泉州老年人热衷“会场营销” 72位被骗数百万元

“开会营销”搭配“免费旅游”，是这个行业的营销利器。

    促成下单 几分钟攻势 “不肯买”变掏了6972元

    “钱没关系，奶奶！”在一次“开会”结束后，记者在会场见证了一笔生意的谈成。黄总亲自上马，说动了一名85岁的老奶奶。

    “奶奶，现在报名前十名的，我们还有东西送。现在报名的……已经有六个了，来，先报名再说。”黄总一挥手，让工作人员先把收据单拿上，一手拿着计算机，一手拿着本子和收据。

    老奶奶在黄总面前一个劲摇头，连连说实在没钱。

    “奶奶，核酸你都是要吃的啊，是不是？买42盒核酸，还不到一箱半，才6000多元，这么划算，要先报名啊。”

    这时，一名业务员在旁说，老奶奶之前曾买过6盒核酸，但最后全部过期了。

    “奶奶，你多少岁了啊？85岁了？你听我讲，核酸现在年纪大了要吃，让你再过十年还这么年轻。”黄总继续鼓动。

    然而，老奶不愿意，说家里还有核酸。

    “你买别的也可以啊，可以买含片。奶奶，到时候可以换，我们有一系列产品，你需要什么就换什么。”黄总许下承诺，“不是说你过期了6盒核酸吗，好，那我再送你几盒，但是你不能讲。本来买这个产品已经送旅游了，不能再送产品了，那没办法做啊，旅游本来就是贴钱的。但我们是很好的朋友，我知道你对我们很信任，所以多送你几盒，但不要告诉其他人哦。”

    “老人就是要这样啊，一辈子到最后钱我们也带不走。”一名89岁老奶奶充当说客，“她（黄总）真的把我们当爸爸妈妈一样，跟她出去旅游你可以很放心，一路吃的、睡的，她都很关心，很周到。”

    在一波波强大攻势下，目标客户终于松了口。

    “那你先交一点押金，一两百也行。”老奶奶掏出500元，交了200元，见状，黄总笑着说，“奶奶，交500元算了。”

    黄总笑嘻嘻将500元收入包中。“其实做这行真的很容易的，你看，刚才就卖了快7000元了（准确数字是6972元）。”老人走后，黄总鼓励前来“实习”的记者。

    【“会销”现场】

    卖产品送旅游 提点老人“现身说法”

    “小会”一般隔几天开一次，规模比较小，是产品专场。当天请的是购买公司一种含片的客户，“买这种含片的客户都是优质的大客户”。一名业务员告诉我们，一套含片价格近9000元。

    当天在温陵路某酒店，另一家保健品公司也在“开会”，到记者暗访的公司开“小会”的老人有所减少，仅约30人。大多七八十岁，年纪最大的已经89岁。有的老人走起路来颤巍巍，但仍走了一个多小时赶来开会。“开会”席间，五个业务员仍不断给没到场的客户打电话，催促他们赶紧来开会。

    9点左右，黄总开始健康讲座，近一个小时枯燥的讲演围绕老年痴呆症的危害和预防以及这款含片在这方面的作用展开。“我们的含片在中国乃至全世界都是非常高端的”，“中科院权威认证”……含片被戴上了诸多光环。有些老人听得聚精会神，有些老人则打起瞌睡。

    为了活跃气氛，讲座中黄总邀请一些老人唱歌，还请了几位老人上台讲话。这些老人就像公司的代言人，主动帮公司做起推销。

    “我吃核酸八九年了，吃了以后不缺钙骨质不疏松，脸上也不怎么长斑，这么多年都没有感冒。”78岁的李奶奶接过话筒就主动说。她曾经中过风，腿脚不便，每次来开会都要业务员去接她，活动结束后再由人送回去，不然就得帮她报销路费。

    被请上台的几名老人，都主动进行了“现身说法”。后来询问业务员我们才得知，公司事先“预约”了老人，而老人们也很聪明，稍微提点一下就知道该说些什么。

    讲座末尾，黄总推介起公司3月份的“春游”，前往据称是由公司集团投资建设的三国赤壁古战场景区。

    “希望所有的客户都有健康的身体，快乐的晚年，这是我们所有工作人员的梦想。”讲座落下帷幕，活动进入高潮，业务员给每个客户发了一张价值100多元的礼品券，可凭券到楼下店面领一瓶1L的花生油。但一名工作人员透露，这瓶花生油实际上只要10多元。