拼多多“低价爆款”再次横行 搅局中低端电商市场

　　2）前景：瑕不掩瑜，驱动力远大于当前问题

　　※在去年中期策略会与电商专题路演中我们就十分看好社交电商方向，而目前公司核心价值是基于庞大的高质低价社交流量与极致的供应链效率，切分中低端用户市场，电商领域三大核心要素与驱动力——供应链+流量+用户定位，相比阿里京东均有优势或者错位竞争，因此我们持续看好其未来前景。

　　8. 腾讯的电商梦-拼多多可能是最大的赢家？

　　拼多多是腾讯电商尝试与布局重要一子，已成腾讯电商梦赢家。

　　※腾讯生态中，如何实现微信等社交产品的高质量流量变现一直是核心，作为互联网货币化的重要一极，从拍拍到京东，电商一直是腾讯的梦想之一。

　　※去年腾讯入股拼多多，拼多多成为腾讯高品质流量变现的新渠道。同样是微信客户端，拼多多是在IM界面，而京东是二级入口，其对微信社交流量的有效利用程度，自然不可同日而语。而对拼多多而言，获得腾讯的资本与流量支撑，用户与GMV迅速放量增长，规模效应进一步体现，俨然已是腾讯电商梦的最大赢家。

　　9. 屌丝市场的崛起，从快手到拼多多？

　　技术红利下中低端人群触网，带来强大的中低端需求。

　　※随着智能机与移动互联网的迅速普及，触网人群持续增长，据CINNIC，2017年网民数量已超7.72亿，技术红利背后也对应着更多农村、偏远地区的低端人群转化为移动互联网用户，农村网民数2.09亿（占总网民数比重27%），普及率持续提升，互联网不再仅仅是年轻、高端人群的专属，大量中低端人群及背后的需求涌入线上，驱动了大量相关经济，从快手到拼多多都受益于中低端人口的触网带来的巨大潜力。

　　 

　　10. 拼多多的崛起，什么公司最受益？

　　1）拼多多对接中低端供应链与中低端需求，“低价爆款”策略下，利好中低端品牌/供应链发展。

　　2）拼多多对中低端市场的切分动摇了阿里的重要利益，阿里或将重新审视中低端产品线，加大对中低端品牌的流量倾斜。