拼多多“低价爆款”再次横行 搅局中低端电商市场

　　1）拼多多相比传统电商平台的优势：

　　※供应链效率：大流量爆款拼团下，强大的规模效应+直采直销的高效供应链保证了绝对的低价，实现传统渠道价格的3折甚至更低；

　　※细分用户定位：定位中低端用户以及不使用或者较少使用淘宝产品的数亿社交用户；

　　※流量价格：据相关产业调研，目前主要品类产品在阿里京东渠道的流量佣金成本均在终端价格的10%甚至以上，相比之下，拼多多渠道不论是平台佣金还是微信的社交流量成本均远低于阿里京东；

　　※传播裂变：具备强社交属性的拼多多能够使得优质产品实现远强于传统电商平台的口碑传播与社交裂变。

　　2）与阿里/京东的竞争关系：

　　※用户端——分流传统电商平台低端用户，覆盖非传统电商互联网用户：QM监测显示，17年11月卸载淘宝的用户中，50%装了拼多多，30%装了京东，而卸载拼多多用户中，78%装了淘宝，可以看出，目前淘宝与拼多多、京东用户重合度已经较高，尤其是在中低端用户方面存在明显的竞争关系；同时按照QM口径下，目前淘宝系用户仅为5亿人左右，还存在3~4亿不使用传统电商的“白纸”互联网用户，此部分细分用户与淘宝存在错位性，亦是淘宝潜在的用户。

　　※产品与商家端——分流中低端爆款类供应商：由于近年阿里系平台的天猫化、品牌化升级策略，对低端商家、低价爆款产品的流量倾斜持续减弱，叠加流量价格与平台佣金率的持续增长，相关中低端供应商与卖家转战“社交流量时代的淘宝”拼多多平台，对淘宝平台供应商生态亦造成冲击。

　　 

　　7. 拼多多的前景几何？诟病满满下如何前行？

　　劣质产品的负面影响客观存在，但非不可解决，整体瑕不掩瑜，驱动力强于当前问题。

　　1）问题与诟病：入驻门槛低，低质甚至假货，劣质产品商家或损伤平台信誉。

　　极致低价下，产品服务质量是目前主要的诟病，或对平台造成不利影响，但我们认为这也是当年淘宝所面临的问题，并非核心问题：

　　※由于互联网爆款与社交口碑营销下的自动筛选能力，能够自动净化部分问题产品与商家；

　　※公司也在完善相关监管，增加与品牌商合作，随着规模效应体现与监管力度提升，平台产品质量有望进一步提升；

　　※由于极致低价的前提，用户对产品的预期会更低，不满度相对高价低质产品其实更小；