拼多多“低价爆款”再次横行 搅局中低端电商市场

　　2. 拼多多到底是何方神圣？

　　※拼好货成立于15年10月，拼多多成立于15年9月，两者商业模式基本类似：移动端以拼的方式成团购买，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，可以以更低的价格购买优质商品，最初从生鲜品类切入，迅速扩展到其他品类。

　　※16年9月，拼多多与拼好货合并，二者继续保持品牌与后台运营的独立性，但后端数据完全打通，用户资源、线上运营和营销推广等层面合作共赢。二者都有高榕资本作为共同投资方，以低价团购的模式，通过分享购物信息完成拼单购买。目前拼多多以第三方平台模式为主，顾客出现问题，找商家解决，相比自营模式，可以更快起来，分享信息主要基于微信端发展，也得到了微信的流量扶持（腾讯在16年7月入股拼多多）。目前商家入驻，拼多多不收取任何费用，在消费者确认收货后，款项即可到账。

　　3. 拼多多的商业模式如何打破了传统电商流量的瓶颈？

　　1）社交流量裂变：

　　※巨大的流量体量：背靠社交平台，触达主流互联网用户人群，目前微信用户超9亿，用户粘性、使用时长与规模远大于传统电商（4~5亿的用户）；

　　※低廉的流量价格：阿里京东为代表的传统电商迈入巨头化、货币化收割阶段，阿里近年货币化率持续增长，京东亦逐步实现盈利，传统电商行业流量价格持续上升已是业内共识，而目前社交平台流量处于相对价格洼地；

　　※更高的精准度：拼多多模式基于好友等关系链传播，具备更好的信任与精准度，优质产品依托良好的口碑相比传统电商更容易实现营销裂变，快速放量；

　　2）低价策略与供应链效率：

　　※超低价策略定位极致性价比产品，大规模直采直销提升供应链效率：依托平台强大的规模效应与直采直销的高效供应链，叠加低廉的流量成本，拼多多定位极致性价比产品，大量商品定价仅为传统电商平台3折甚至更低，单价甚至不超过10元，爆款产品具备相比传统电商更显著的供应链效率优势。除了规模优势带来的供应链成本下降，拼多多上也有大量的产品来自于尾货处理等其他渠道。

　　4. 拼多多的用户究竟是哪些人？

　　海量中低端消费人群。

　　1)总量：QM监测显示拼多多月活已从2017年0.2亿人增长至1.6亿（+700%），已超过唯品会，逼近京东的2.3亿，已然有成为电商第三极之趋势；

　　 

　　2） 用户城市分布：拼多多大部分用户分布在四线及以下城市，三四线城市用户占比高达65%。随着农村互联网的普及，拼多多瞄准了新进入的低收入人群，依靠极致性价比和社交关系的信任背书，迅速抢占了这一块市场。