饿了么独家代理商痛诉被当炮灰 残酷市场竞争现状

　　据了解，这些独家代理商目前团队基本都有70-150人不等，主要包括市场部、运营部以及配送员等，除了线上补贴给商户的红包投入、线下活动之外，骑手的工资也占据了投入的大部分。

　　陕西代理商冯均(化名)告诉猎云网，以代理一个地级市以上规模的地区来算，加上保证金，至少得有80万以上的流动资金才够维持下去。

　　在这些代理商所经营的市场中，每个人都投入了至少150-200万左右的资金进去，提及具体资金来源，代理商们纷纷表示除了向银行贷款、刷信用卡、借亲戚朋友钱之外，甚至有3、4家代理商还卖了自己的房子、车子。

　　值得关注的是，饿了么总部以合同的规定来阻止代理商们继续维权，猎云网发现这份城市代理合作协议在双方签署后，本应一式两份，甲乙双方各持一份，但饿了么以盖章为由并未给予代理商，这些代理商在向公司拿回合同时，回复的情况均是丢了，或是需要再重新签署等类似的表述。“我3月份签的合同，到现在都过去7个月了，依旧未收到”，代理商方某无奈的对猎云网说。

　　根据饿了么在合同中提及的违约责任方面的表述，乙方未达到甲方考核指标要求，甲方有权扣除乙方20%的保证金并单方面解除本协议，这就意味着通过保留随时清退的权力，合同约定存续时间形同虚设，清退政策把拓展市场的风险极大地转嫁给了代理商，一旦在烧钱推广时期被清退，前期高额投入有可能血本无归，保证金的退还也存在风险。

　　依据这份合同，猎云网注意到，此次双方争执最激烈的则是保证金和转让费，其中转让费在该协议第四条第二款规定：转让费一经缴纳，不予退还。而保证金这方面，如果存在乙方违反合同的行为，甲方有权力扣除20%。

　　在抽佣方面，协议显示，在协议签订之日起，甲方每月收取合作区域内商户生产的营业额中有效交易额(含配送费)总数的3.5%。其抽佣计算方式为：(菜价+餐盒费-商户承担活动补贴-商户承担代金券补贴+固定配送费(代理商配置的配送费)*抽佣费率。

　　除此之外，该协议还约定，“在本协议执行过程，如发生争议，双方因本着诚实信用、公平合理的原则协商解决，协商不成的，依法向甲方所在地区的人民法院提起诉讼”，通过咨询相关律师表示，这种情况对于甲方而言，相关争议由甲方所在地人民法院管辖方便高效，但是对于乙方并不如此。

　　换言之，代理商未来的维权成本也相应提高。持续近半月来的谈判对话，让来自各地的代理商已“心力交瘁”，他们向猎云网表示尽管艰难，仍将继续维权。

　　11月3日下午，代理商赵某通过微信向猎云网告知了结果：“把所有城市清退了，也没有任何赔偿。”

　　截至记者发稿前，饿了么官方并未就此风波给予代理商正式的书面处理通知。

　　目前来看，此次事件仍在持续曝光过程中。(文/前哨 程书文)