饿了么独家代理商痛诉被当炮灰 残酷市场竞争现状

　　以新疆某地级市为例，据老吴(化名)介绍，KPI主要由交易额GMV、有单商户、破独商家等几方面组成，其中交易额为最主要的考核项。

　　“每个月的KPI都会在上个月KPI的基础上继续增长，而非按照当地市场实际情况为准，KPI最高的月份，是今年十月份，当时9月份的交易额总共才290万，但KPI中提及的交易额却要达到600万左右!”老吴激动地说道。

　　除此之外，由于新疆地区与北京时间存在2小时时差，意味着中午高峰用餐期与大部分城市存在差异。

　　在中餐时间，大部分城市一般是11点-13点之间会有午餐优惠活动，而新疆的午餐时间却在下午2点左右，无法参加设定好的午餐优惠活动。尽管针对这个问题，老吴向总部多次诉苦，但总部仍未给出任何解决方案。

　　在这些代理商们不停地投入精力和资金后，市场份额均有所增长，但还是完全无法完成总部所定的KPI。

　　青海的独家代理商韩彬(化名)在经营一年后，目前商户已经由200多家做到了1200多家，新疆、河北等某些地级市也是由200-300多家的商户做到了1200多家，尽管这些代理商因不断地市场投入而负债累累，但所代理城市的市场份额均是越做越大。

　　为了完成总部设定的KPI，免受时刻遭遇清退的风险，来自河北的某地级市代理商在两个月内甚至投入了36万多进去，采取了线上发红包、优惠活动、营销推广等一系列行动，甚至有的代理商家还与美团火拼争夺市场。

　　但根据当月的440万交易额的考核指标(KPI考核的一部分)，结合上个月实际完成的200多万的交易额，最终就是未完成目标，未达到想要的结果。

　　残酷的市场竞争

　　据比达咨询发布2016年中国第三方餐饮外卖市场研究报告显示，在市场格局方面，饿了么摘取年度第一，占整体市场份额的34.6%，美团外卖、百度外卖则分别以33.6%、18.5%的成绩位居第二和第三。

　　数据显示，饿了么作为整体市场份额的冠军，在2016年表现十分全能，在白领、高校、社区等多个细分市场保持了全面的领先优势。

　　而这一切，少不了其城市代理商为饿了么在开拓市场、攻城拔寨时立下的汗马功劳。

　　猎云网现场发现，这些独家代理商们都存在着几个明显的共性，首先均来自于3、4线城市，按照饿了么城市代理协议新版本规定：若代理城市为 3 线城市，则日均有效订单量需大于 2000 单，代理保证金为50万元人民币;若代理城市为 4 线城市，则日均有效订单量需大于 1000 单，代理保证金为20万元人民币。