泉州鞋服企业打破传统经营模式 终端进入消费者家中

APP软件的盛行，改变了手机功能。

     分销创新：一家一个小店铺

　　淘宝店、实体店老板都已经“嗅”到了移动电商带来的冲击，原本就熟悉电商游戏规则的垂直电商平台更加积极地投入到移动电商生态中，相较之下他们的玩法显得更加彻底。

　　石狮拍鞋网，此前获得投资之后就一直在寻求新的变革路线，开线下实体店铺、吸引除了鞋品类以外的箱包等其他产品入驻。近期他们启动了“微小店”，把微信上的微店模式引入自己的平台体系内进行细化。“我们不是颠覆，只是顺应大平台的发展，以店铺分销的方式建立自己的一部分铁杆消费者。”拍鞋网总裁汪建忠笑着说，微信平台吃肉，他们只是喝汤，只是利用原有的分销体系让更多人拥有创业机会，让他们养成上拍鞋购物的习惯。

　　“其实就是去中心化的移动网络模式。”拍鞋网相关负责人邱宛如说，他们想通过“微小店”的裂变分享体系，建立全民网店概念，希望今后能以家庭为单位建立移动鞋柜。他们的体系分为针对私人与品牌商家两个版块。对于私人而言，完全开放免费，消费者只要免费注册之后负责店铺推广，商品、物流、客服全由他们负责。如今他们已经拥有12万消费店铺，只要注册成为他们的线上分销商便可以生成一个独立链接入口，但凡是通过这个入口完成的交易，店主都可以享受至少5%的优惠，根据业绩的不同优惠回报比例也相应上升。更有吸引力的是，如果其他朋友通过分享也成为分销商之后，所谓的“介绍人”还会获得相应的回报。“相当于网络内部会员体系。”她说，另外他们还开辟了商户版本，即同样零门槛加盟，利用他们的系统软件，品牌企业同样可以发展他们的“微小店”，发展自己的线上经销商，最直接的是吸引品牌企业线下店铺里的店长店员成为线上分销店长，变成“店中店”模式，利用ERP系统导入商品信息，最后通过成交量来抽点回馈。此前已经有部分品牌企业的店长通过同步线上店铺的经营，每月增加了少则数千，多则上万的月收入。说白了就是店中店兼职创业平台，利用“微小店”还可以打通PC端、线下店铺的各类资源，形成闭合的销售网络，让每个消费者都有机会成为店长，在消费产品的同时享受优惠，利用分享带来收益。

　　其实不只是垂直平台善于挖掘消费者经销商体系，品牌企业也同样对所有消费者打开了创业大门。日前富贵鸟、笨笨鼠的分销微店已经陆续登陆微信。上述微店平台基本上会有客服中心、会员中心、创业三大版块，可以在线直接消费，可以在线直接开店。消费者只要通过微信账号登录就可以轻松拥有自己的微店铺。

　　“闲着也是闲着，我注册了一个他们的微店，反正没有门槛，起码买鞋可以便宜些。”市民小王说自己此前就经常购买富贵鸟产品。除了原有的企业重视移动商机，一些新兴的平台商也通过这个平台招募资金与合作人。“最特色”平台，立足建立一个“微商”王国，针对快消品、大农业、金融、母婴、医疗美容五大行业，一端吸引内容提供商的加盟，另一端则以零门槛经销商的概念吸引营销团队入驻。“如果愿意付一万元便可以成为战略合伙人，拥有发展零门槛经销商的权限。经销商的利益自然可以分成。”相关负责人说，他们把分享机制的获利门槛降得很低，若是投入两万元则还可以分享平台每年的千分之一销售分红，这是将众筹创业机制与微店模式进行了有效拼接。

　　终端争夺：“血战”手机入口

　　丢啥都不能丢手机，如今借助移动电商的智能化功能，手机已经逐步替代钱包的功能。可以转账，通过此前二维码支付渠道还可以手机刷卡，如今更是有电商企业相中了钱包中原本的各类优惠卡资源。

　　“把优惠卡全部纳入我们的‘微乐’体系中。”李金良是泉州区域的微乐负责人。据称，他们是自建APP入口，加盟的只能是品牌商且有店铺的企业，他们的目标便是将所有的优惠卡纳入手机内，让消费者通过一部手机实现线上线下交易时的优惠及扣款，也就是通常意义上的O2O（线上商务对接线下）。“通过和各个商家联手推广活动来增加使用的用户。”李金良说。

　　“我们今后将自建APP商城。”拍鞋网的相关人士透露。据了解，如今众多平台及品牌企业都在借助天猫、淘宝的平台争取粉丝量，利用微店铺、优惠卡等方式增强客户的忠诚度，由此提升二次营销的成功率，降低转化流量的成本。不过几乎所有企业同时布局自己的APP商城。“受竞争关系的影响，微信平台对于淘宝是屏蔽的。”相关人士认为，虽然微信生态圈粉丝量巨大，但是他不会容许自己平台上的个别商户，特别是个别平台主体太过强大。一旦企业或平台完全依附哪个平台，就得遵守平台的游戏规则，为了避免受制于平台的制约，企业难以避免地需要自建商城，一旦顾客的黏性得到保证，就会通过各种方式引导流量或者以捆绑的方式将客户导入自建商城里。

　　为了占据客户手机端的APP入口，企业想尽一切办法，利用活动培训等线下活动推广二维码下载数量。可是从现有的情况来看，消费者下载的迅速与卸载的差不多快，业界认为，如果APP平台无法产生有别于微信等其他平台上的分享及优惠，是很难得到普及的。以此前滴滴打车和快的打车软件为例，虽然下载率十分高，可那些都是两大财团砸几亿元热炒出来的，这非普通企业可以做到。相关营销人士认为，想要推广APP最好避免大而全的推广，集中针对某个具体区域来推动，结合线下体验消费，特别如美容餐饮类的消费或许可以得到较快的推广。实践证明，手机端具有实用功能的美图秀秀、导航、美团网等实用型APP软件的下载率更高。

　　“企业要根据自己的发展规模来布局APP商城。”七匹狼实业股份有限公司董事长周少雄分析认为，如今已经健全各项功能的微信、京东、淘宝、天猫等平台汇聚了大量的人气，企业想一时半会分流这些人气是很难做到的，特别是品牌企业，还是要慎重选择现有资金及能力的投入，企业需要明确自己的定位，切不可盲目跟从。（记者 王宇静 文/图）