南安卫浴企业渠道下沉 县乡市场战火再燃

    县乡市场也要拼性价比

　　那么，是不是县镇市场就是走低端路线？

　　“县镇市场需要的卫浴产品价格不能高，但也不能牺牲质量来迁就低价，这需要企业多下工夫，从优化设计、改进工艺、加强管理等方面来压缩成本，实现高性价比。”业内人士表示，卫浴企业还要注重品牌宣传，进行形象经营，为塑造产品形象和品牌优质的形象搭建舞台。

　　对此，南安各卫浴企业有自己的“小目标”。欧尔陶提出：“品质、平价、生活，打造中国最具性价比的乡镇领军卫浴品牌”的口号；恒通卫浴则表示要大力发展标准五金陈列店、小五金网点，力争成为“三四线渠道一线品牌”；洁而美把优质网点升级为专卖店、旗舰店，树立良好终端形象；汉仪厨卫则通过产品供应链的整合，形成自身产品机制、价格机制，打造高性价比产品。

　　“未来将加快三四级市场渠道建设，特别是乡镇渠道建设，必将是新的利润增长点。”在最后一公里的物流升级方面，恒通卫浴副总经理赖传盖表示，接下来将协助全国各代理点整理物流收费不统一、发货不及时的乱象，确保货物更及时、准确到达目的地。“要求各代理商配合，争取2017年类似乱象降低70%”。

　　此外，除了毛巾杆、浴巾架、衣钩、纸筒架、挂衣钩等五金产品，恒通卫浴还将加强卫生陶瓷类产品供应管理，保证货源充足，争取在客户订单有效下达后，2个工作日内发货。

　　实际上，不仅仅是二三线品牌看中乡镇市场，就连以高端自居的一线品牌九牧厨卫也将目标瞄准于此。7月24日，恒安集团CEO许连捷带领高管参观九牧时，除了讨论主动营销、跨界合作和智能智造等话题，九牧厨卫董事长林孝发在交流中也表示，在渠道上，九牧将向乡镇延伸。

　　“现在的乡镇，消费的几乎都是杂牌，但这是一个巨大的市场。”林孝发说，消费升级要求企业把产品做得更好，但不等于越来越贵，产品品质好、价格便宜是一大趋势，也是渠道下沉的基础。（海丝商报 记者 苏清彬 实习生 陈莉君 文/图）