南安卫浴企业渠道下沉 县乡市场战火再燃

恒通卫浴年中经销商大会现场。

　　随着一二线城市竞争愈发激烈，越来越多卫浴企业将县级和乡镇市场作为新阵地。上周，福建恒通卫浴有限公司在南安召开的年中经销商会议宣布，从2017年起，恒通将进一步下沉渠道至乡镇市场，力争打造三四线渠道一线品牌。

　　面对产能过剩、市场疲软等压力，恒通卫浴、洁而美建材、汉仪厨卫等南安企业积极响应国家供给侧改革，主动适应新常态，调整市场方向，在去产能、去库存方面走出一条“下乡”之路。

    卫浴企业争着“下乡镇”

　　“这是最坏的时代，也是最好的时代。”7月26日上午，恒通卫浴年中经销商大会在南安举行，面对来自全国各地的100多名经销商，恒通卫浴总经理颜和钦引用英国文学家狄更斯的话，描述当前卫浴市场。

　　对于很多同行抱怨卫浴市场已是寒冬的说法，他并不认同，因为大数据显示，2017上半年全国卫浴市场销售总额同比2016上半年是上涨的。

　　“卫浴行业未来将朝着两大方向发展：大城市的城市核心区、新型城镇化所带来的消费能力的释放。”对于如何将产品打入大城市核心区，颜和钦建议，可以与地产公司、装饰公司、高端卖场、连锁酒店合作；但在他未来构想中，除了大城市，三四线城市才是真正的“大蛋糕”。

　　“每个公司对三四级市场定义不同，我们所讲的三四级市场，是由县城及重点乡镇组成的小城市市场和农村市场。”在随后举行的五金渠道发展规划上，恒通卫浴营销中心相关负责人彭全喜如是说。

　　那么，如何快速打开三四级市场？记者从会上获悉，下半年恒通卫浴将通过产品细分，以打造小五金产品线迎合乡镇市场需求。从订货总额可以看出经销商的信心：在会议最后的小五金渠道订货环节上，短短1个小时便突破了2000万元，全场订货总额更是突破6300万元。

　　实际上，除了恒通卫浴，近年来，福建省洁而美建材实业有限公司、南安市欧尔陶卫浴有限公司、福建汉仪厨卫科技股份有限公司等南安企业纷纷将乡镇作为主战场。

　　“以前比较侧重品牌形象，今年把重点放在乡镇渠道建设上。”洁而美副总经理李立鸿说，自去年11月河南郑州省级代理签下来后，扣除店面装修、上样时间，半年内便发展了100多个专卖区、专营区。

　　2016年，欧尔陶重新定位，决定将渠道下沉至县镇市场，并形象地将这一战略称之为“农村包围城市”。该公司总经理杨凌表示，“我们目前在全国有1000多个网点，福建、湖南、陕西、四川等区域反响不错。未来几年，欧尔陶在全国的网点将达到上万个”。

　　而以众筹成立起来的汉仪厨卫，短短一年半的时间发展了100多个网点，走的还是以乡镇路线为主。