“银十”开局平淡 供需双方僵持博弈气氛加重

核心提示

　　从今年9月份开始，泉州楼市开始进入了冷淡期。从成交数据来看，同比去年的“金九银十”，今年的传统楼市销售旺季已经难以再现。开发商们虽然对于这一波形势有一定的准备，在十月来临之前，纷纷推出不同的促销优惠，但是依然无法撬动市场需求，吸引预期的购房者出手买房。

　　不少开发商人士表示，国庆前后的销售情况，往往被视为第四季度楼市走向风向标，而今年的这一波销售大大出乎了此前的预期。而对于即将到来的年底返乡高峰，开发商们更是铆足了劲，欲利用活动营销和更大力度的促销优惠，吸引年终置业的购房群体，为年底完美收官，做好充足的准备。

探访之人气调查 售楼处人气持续走低

　　进入今年9月份以来，泉州市区不少售楼处就出现了人气不足的情况，开发商们也普遍反映，相比于去年同期，今年9月份前来看房的客户数量减少了一半不止，来电量也减少了一半。

　　原本以为国庆七天长假能让之前较为平淡的泉州市场有所改观，但事与愿违。记者从泉州不少售楼处现场了解到，国庆七天长假，泉州大多数楼盘依然持续售楼处人气走低的情况，开发商们在国庆期间推出了不少的优惠，但是仍然吸引不了太多的客户前去购房置业，这也让不少开发商对此次的10月开局，泉州楼市“遇冷”的情况较为苦恼。

　　记者在走访售楼处时发现，包括之前一直热销的中骏·财富中心一期裕景湾、嘉琳广场在内的城东—洛江板块的楼盘从9月份开始，就出现了楼盘人气不足的情况，虽然有不少楼盘有推出新的产品，但是总体的销售情况都较为一般，没有达到预期的销售情况。而在国庆期间，中骏·财富中心售楼处的人气相比于去年同期，有了较明显的下滑。中骏置业泉州公司副总梁军毅谈到，今年的国庆，已经没有了去年国庆购房者成群结队来看房、买房的情形，而这种情况从今年9月初就开始显现，国庆期间不少楼盘的人气都直线下滑，未来的泉州市场走势仍然需要进一步的观察。

探访之成交量关注 国庆期间成交量下跌

　　从泉州一周楼市数据统计中发现，今年国庆（1日~7日）期间，泉州四区的整体成交量为97套，相比于去年的185套，下滑了47.57%。这种低迷的成交数量，让不少开发商大跌眼镜，本以为可以在国庆期间利用促销优惠冲销售量，但是却没有引来购房者的买房热情。

　　根据泉州一周成交排行中发现，排名第一的三盛·四季公园的销售量为37套，排名第二的泉州浦西万达广场的销售量为14套，从排名第三的楼盘开始，单周的销售量均为个位数，这种低迷的成交状况一般只有在农历七月才有可能出现，而此次出现在了国庆黄金周，这也意味着泉州楼市十月开局较为惨淡。

　　记者实地走访了泉州几个售楼处发现，开发商们虽然对于泉州楼市国庆遇冷的情况也是有所准备，但是如此惨淡的成交也出乎了不少开发商们的预料。嘉琳广场营销总监余震谈到，今年的国庆泉州市场较为疲软，购房者前来看房的积极性较低，成交的周期变长，原来两个星期左右可以成交的房源，如今需要一个月甚至更长的成交周期，可见，购房者对于买房的犹豫度变高。

　　不少行业人士分析，今年的“金九银十”已经不可能再出现，不仅售楼处的人气直线下滑，房源销售量也是直线下滑。销售跌近五成的泉州市场，也让更多开发商提前构思应对政策，为年底的销售作准备。

探访之开发商对话 “金九银十”难再现

　　今年的“金九银十”，泉州楼市普遍出现了售楼处人气不足，销售持续走低的情况，这也大大超出了开发商们的预料。因为在今年的农历七月，泉州楼市一反以往的常态，出现了一波销售的小热潮。开发商们对于“金九银十”的预期过于的乐观，以为可以持续8月份的热销状况，对于9、10月份这一波销售低迷准备不足，也是近段时间以来，泉州销售情况较差的原因之一。

　　同时，刚性需求的客户进入浓厚的观望期，也是导致这一波销售走低的又一重要原因之一。嘉琳广场营销总监余震告诉记者，近段时间以来，其实刚性需求的客户还是依然保持着较大的购房需求，但是呈现出了一定的观望期，这种观望气氛的来源主要为其他城市楼市的降价和低迷，这也直接影响了一部分即将要买房的泉州客户，他们也预期泉州楼市会出现降价的情况，所以原本想出手置业的客户选择了继续观望。

　　中骏置业泉州公司副总梁军毅谈到，现在开发商们已经在积极准备，特别是对于年底这一波的返乡高峰期，也为传统的楼市销售旺季做好充足的准备，抢占今年的最后一波楼市销售旺季。梁副总告诉记者，泉州年底的返乡客户具备较强的购买力，开发商们也都在积极地筹备，利用营销活动和更大幅度的优惠来吸引这一波返乡置业的客户。同时，积极外拓市场，特别是大泉州市场的客户，为年底收官做好准备。