只剩两个半月 开发商将“优惠”进行到底

【核心提示】

　　当前市场不乐观，第四季度楼市是否会延续这一现状？最后一季度放量将增大，开发商将推出什么样的营销新举措？各个楼盘所推出的优惠促销，力度是否会加大，该不该出手？对于第四季度楼市而言，一系列问题无疑最受业界人士及购房者的关注。

　　值得关注的是，从第四季度推盘情况来看，楼市放量将大大增加。记者粗略统计发现，泉州市区范围（包括南江滨）除了近期刚刚开盘的项目之外，准备于第四季度推盘的项目，达到10多家，这些项目有些属于纯新项目，有些则属于已售楼盘全推出的产品。

　　可以肯定的是，一方面，楼市竞争将进一步加大；另一方面，市场走势不容乐观。在多重压力之下，各个楼盘为了加速跑量，必然通过加大优惠力度等营销方式加速推盘。楼盘推盘之战，一触即发。

第四季度推盘量 量大节奏快

　　随着年底的即将到来，从第四季度开始，不少开发商也在酝酿推出新的产品。泉州四大板块的楼盘均有新的房源推出。可以说，伴随着新盘项目的推出，泉州楼市新一轮的推盘大战，将在第四季度全面上演。

　　记者采访时了解到，今年八九月份，泉州市区已有不少项目迎来了一波推盘的小热潮，东海湾·太古广场、三盛·四季公园二期、嘉琳广场15号楼、中骏·蓝湾半岛加推新品、新加坡城二期等新品，纷纷面市。记者统计发现，短短时间内，推出的房源总量在千套以上。

　　而接下来一段时间，泉州也将迎来新一轮的推盘高峰。中骏·雍景台二期高层、泉州浦西万达广场“万达中心”写字楼、盛世领墅二期、南益·鲤景湾二期、海景国际·星域、东海湾·太古广场二期、中骏·蓝湾半岛、澜湖郡、力标·吉源雅苑、泉州世界贸易中心世贸一品、泉商环球广场、百信·御江帝景、宏益·江山丽园……一系列楼盘也纷纷酝酿推盘。可以说，新推项目及楼市原有的可供预售房源，第四季度推盘量之大值得关注。

　　不少行业人士指出，许多开发商欲在传统的年底销售旺季来临之前，抢占更多的市场销售份额。同时，开发商们也是在互相进行博弈，面临大市场环境不好的情况下，推出的楼盘能否被更多销售者所接受，这一切有待进一步观察。

第四季度主流户型 瞄准刚性需求

　　今年以来，泉州许多开发商推出的房源基本都以中小户型为主。从今年1月份至今的销售情况来说，中小户型占据着相当大的比例。记者采访时了解到，从第四季度推盘的产品来看，周边片区的楼盘，中小户型依然成为主流，这其中以两房和三房的房源最为热销，户型面积在80平方米~130平方米之间。比如，力标·吉源雅苑、香悦美地、阳光御景等项目，大多将客户瞄准有刚性需求的人士。

　　不过，记者在采访中了解到，二房、三房产品，已成为当前购房的主流。中骏·雍景台二期高层将于本月22日正式推出。中骏置业泉州公司副总梁军毅谈到，此次推出的雍景台高层产品共300多套，为3号楼至6号楼，产品为89~143平方米的二房、三房。同样于国庆期间推出的东海湾·太古广场二期，也以二房、三房为主。中骏·蓝湾半岛等楼盘，其产品也基本以两房、三房的户型为主。

　　与此同时，泉州世界贸易中心和泉商环球广场也将于第四季度推出，其中，泉州世界贸易中心主推户型为80~132平方米两房、三房。泉商环球广场的主推户型同样也为76~126平方米的两房、三房。这两个楼盘也将推动泉州滨江商务区开发的全面提速。

第四季度营销举措 优惠让利更加多样

　　从今年八九月份开始，泉州楼市的促销优惠力度一直持续，不少开发商开始用促销优惠来吸引更多的客户前来咨询购房，而在接下来一段时间，促销优惠力度有可能会持续加大，这对于销售者来说，或将是一个购房的好时机。许多开发商也欲在这段时间，“以价换量”，以优惠促销来吸引更多的客户前来购房。

　　记者在走访市场中了解到，目前不少楼盘都打出了优惠促销的噱头来吸引更多的欲买房的客户前来看房。据了解，位于城东—洛江板块的汇龙·大江盛世在近段时间也推出了内部员工团购价的超值优惠，吸引了不少购房者前去看房。而中骏·财富中心一期裕景湾在国庆期间也推出了团购价的优惠方式。同时，在同一片区的嘉琳广场也在国庆期间，持续优惠力度，购买15号楼的客户可享受9.7折的优惠，一次性付款的客户可再额外享受300元/平方米的优惠。

　　除了目前常规的购房优惠营销之外，不少楼盘也在酝酿多样化的让利举措，比如购房送装修基金、买房送家电等方式。值得关注的是，除了优惠让利之外，活动营销也将成为市场的新亮点。中骏置业泉州公司副总梁军毅谈到，中骏·财富中心也将在接下来一段时间，推出各类的活动来吸引购房者的眼球。相信活动营销将会成为众多楼盘开展营销的重要手段。（本网记者 张宗伟 谢佳锦）