周边区域开发量增大 金九月楼市面临新挑战

【楼市新猜想】
优惠促销热 或在金九月掀起

　　传统“金九银十”即将到来，泉州是否会“限购”这一话题，已经成为不少购房者和开发商关注的热点。不少人士表示，“金九银十”的销售情况或将成为下半年销售走向的风向标，如果这一波的销售成绩不理想，那么下半年楼市的压力将呈现出来。

　　不少开发商人士表示，今年的“金九”与去年不同，去年的这个时候，既没有限贷的困扰，也没有限购的压力，开发商们对“金九”的预期较高。而今年情况则相反，在限购和限贷的双重枷锁下，“金九”的销售好坏成后市的主导。开发商们面对即将来临的楼市传统销售旺季，既有期待也有担心，“开发商和购房者一样，也在观望后市走向”。

　　与此同时，面对新一轮的推盘压力，不少开发商也在酝酿推出购房优惠，以刺激市场需求。事实上，这一现象在年中以来，已经慢慢呈现出来。进入7月份以来，泉州楼市频频出现各种优惠活动。特惠房、特价房、预约增值活动、VIP专场优惠等各类形式的购房优惠营销层出不穷。可以说，不少开发商推出的让利优惠，大大刺激市场成交，并为当前颇为平淡的房地产市场，注入一股强心剂。显然，在政策调控步步紧缩的压力之下，价格策略无疑是最具刺激点的推盘方式。而纵观当前的市场现状，小额的购房优惠让利或将在9月份延续。

□观点剖析

观点一：加快跑量回笼资金

　　行业人士之所以认为9月楼市将迎来推盘热潮，有多个方面的原因：一是历经淡季之后，在传统的旺季之时，不少楼盘酝酿发力；二是，9月至10月，是下半年最重要的推盘时机，在市场竞争压力之下，各个楼盘将在这一节点加快推盘，回笼资金。

　　不过，对于9月楼市推盘潮，不少行业人士指出，在市场日趋理性及推盘压力之下，各个楼盘开发商的定价将更加谨慎。只有合理定价，在考量当前购房者心理价位的基础上，才能真正赢得购房者的目光，拉动消费。值得关注的是，在此次的开盘中，开发商的定价更趋理性。“当前楼市之下，市场竞争更为激烈，这就对楼盘的定价，要求更高，只有更合乎市场的价格，才更容易赢得市场。”新景祥（泉州）房地产策划代理有限公司总经理王石生如是认为。

观点二：楼市营销更加深化

　　行业人士同时指出，进入9月份之后，泉州市区楼盘推盘量将增大，而在新市场压力之下，楼盘销售也将面临新的压力与考验。在这种情况之下，如何营销、如何深度营销，已经成为各个开发商所考虑的重点。而不少开发商表示，楼盘竞争压力之下，团购优惠、新市场开拓等，将成为各个楼盘营销新举措。

　　8月份以来，泉州楼市整体成交走低，使得人们对农历七月之后的“金九月”楼市，充满猜想。而进入传统旺季的金九月楼市，能否一改此前的淡季景象，实现成交量的突破，已经成为泉州房地产行业关注及热议的话题。

观点三：买卖双方博弈加剧

　　从近期来看，泉州市区楼盘成交整体趋淡，这与目前的整体大势有一定的关系，一方面，近段时间以来，特别是7月中下旬至8月中上旬一个月左右的时间，泉州市区推盘量少，很多楼盘以存量房销售为主，在推盘力度不大的情况下，使得房地产整体略显疲态；另一方面，二三线城市新一轮限购的声音，使得人们对后市走向持观望态度。种种因素影响之下，使得泉州房地产市场目前处在胶着状态。

　　而近期以来房地产市场所呈现出来的淡季现象，在各个楼盘的成交上体现得尤其明显。根据近期以来的成交数据显示，8月4日至8月24日20天时间，泉州市区四区成交量为528套，整体成交量下降较为明显，其中，8月11日至8月17日期间，泉州市区四区的成交量仅120套，成交量跌至近期以来的新低。

　　“事实上，今年的9月楼市，是房地产较为敏感的月份。”对于即将到来的金九月，众多行业人士提出如是观点。按照各方人士的分析，在政策尚未明朗之时，不少购房者选择观望，等待年底购房时机。（本网记者 张宗伟 谢佳锦）