楼盘营销暗战硝烟渐起

【市场观察】

三大举措 助力楼盘推售

举措一：推出优惠刺激购房

　　记者走访不少楼盘售楼部了解到，受政策调控及楼盘推盘压力等方面的影响，不少楼盘近期可谓动作频频，虽然各个楼盘依然坚守价格，但是优惠让利等举措并不鲜见。上个月底，位于泉州桥南的百捷·中央领地正式推出，作为百捷地产2011年的开篇力作，该项目所推出的全新房源，打出了“开盘当日享多重优惠”的活动举措。据称，此举在当前楼市推盘中，效果颇为明显，当日推出的200余套房源，销售了六七成。

　　“我们目前主要是针对个别户型做活动。”在洛江嘉琳广场售楼部，该项目营销总监余震告诉记者，该项目目前推出的13号楼，特别针对60多平方米的小二房推出了专属优惠。

　　而位于泉州台商投资区通港路的玉都阳光，近期也推出了最后的100多套房源，产品有50~60平方米单身公寓、90平方米两房及140平方米三房等户型，该项目新产品预约时，更是加大力度推出了“交两万抵三万”的购房活动。

　　不过，也有不少楼盘以价格吸引购房者。位于江滨路的香江美域，推出5988元/平方米的起步价，同时推出多重限时限量优惠。该项目的定价，与泉州市区其他楼盘相比，无疑更具价格上的优势，受到不少购房者的青睐。

举措二：结合需求精挑户型

　　与此同时，在近期推盘的产品中，记者发现，不少项目新推出的产品，主打中小户型，并以优质、紧凑的产品，吸引刚性需求购房者的目光。“香江美域的产品有68~135平方米户型，其中有68至87平方米的两房及113至135平方米的三房等户型。”该项目代理商名作全程房地产营销顾问有限公司营销副总刘荣生介绍，在该项目所推出的产品中，以68~87平方米的中小户型为主，这也正是看中当前楼市调控中的主流需求。

　　此外，不少楼盘注重户型的附加值，即不少楼盘通过赠送面积的做法，吸引购房者的目光。位于城东的“冠亚·凯旋门”继一期开盘售罄之后，3月20日再度推出二期，据介绍，该项目推出的二期共372套房源，主推80~120平方米的高附加值户型，即两房可用三房、三房可用四房。“赠送面积后，户型非常超值。”据介绍，该项目二期中小户型产品推出后，在市场掀起一波购房热潮。而位于桥南的百捷·中央领地，受到热捧的产品，也是低面积及低总价的产品。据介绍，该项目推出房源有71平方米的两房和87平方米的四房，可以说，做到了中小户型奢享大空间。

举措三：注重打造楼盘实景

　　除了注重推出购房优惠及优质户型外，不少楼盘也在项目的品质实景上下工夫，通过实实在在的产品投入，吸引购房者。“近期正抓紧楼盘现场园林景观建设。”泉州老城区高端项目盛世领墅负责人称，该楼盘正在着手规划园林景观设计与建造，以现房实景展现给购房者。他说，伴随着地产开发的成熟，概念营销已经无法适应当前的营销需要，对于购房者来讲，特别是中高端购房者，实实在在的品质，才是其关注的热点所在。“盛世领墅目前正在着手实景园林景观、实景样板房及会所的打造，为购房者展示楼盘的品质所在。”对该楼盘今年的营销策略，该项目开发商执行董事陈志阳如是说。

　　“加快园林景观投入，通过实景现房营销的方式，已成为不少楼盘屡试不爽的策略。”一位开发人士指出，作为中高端产品，针对多次置业需求的购房者，这一群体的消费更为理性，购房的出发点在于改善现有的居住环境和居住水平，因此，对楼盘的品质提出了更高的要求。