20层以上的房子不好卖？ 高楼层房源遭遇销售困局

如今泉州市面在售房源高楼层占比大

　　海都网－海峡都市报讯 和多数城市低楼层房源难销售相比，泉州楼市有些与众不同：中低楼层房源销售相对较快，而高楼层销售却成了难题。记者在采访中了解到，目前已经推出房源的各楼盘中，多数高层房源都迟迟没卖出，而这个普遍现象让销售人员甚是头疼。

　　面对这种市场现象，不少楼盘积极应对，在高层房源上做文章，从而吸引购房者出手购买。减少层差价、高层递减、凸显高层价值等营销策略层出不穷。开发商也是纷纷出招应对，加快高楼层销售速度，保证流动资金的充足。

20层以上房源呈现销售难度大

　　记者在采访中了解到，目前泉州已经推出的楼盘中，中低楼层的房源销售相对较快，而20层以上的高层房源，则成了各个楼盘的“钉子户”。

　　据了解，中骏·财富中心裕景湾所有房源均已推出，目前剩下400多套房源，基本为20层以上的高层房源。福建省海峡西岸投资有限公司营销部销售经理褚敏敏告诉记者，中骏·财富中心裕景湾共2000多套房源，中低层房源已经基本销售完，高层的房源成为当今销售的一大难题。

　　辉映江山一期和二期剩余的也基本为高层房源，福建中升房地产开发有限公司策划部经理王贤聪谈道，辉映江山一期还有几十套房源，都为面积187平方米到358平方米的高层，而二期剩余的产品为120多平方米的三房，也均为高层房源。另外，百捷·中央领地、汇龙·大江盛世、嘉琳广场等楼盘剩余的房源也均为高楼层产品。

　　业内人士指出，泉州目前在售房源基本是以高楼层为主，究其原因，除了高层比低层价格更高之外，也有泉州人根深蒂固的“买房买低楼层”观念，所以在泉州市面上，剩余的高层产品所占比例较大，销售也较难。

面积大总价偏高 造成消化缓慢

　　价格是高层房源销售较慢的最大原因之一。记者在采访中了解到，城东—洛江片区的在售房源，除了即将推出的几个项目之外，剩余的房源基本为高层，以中骏·财富中心裕景湾为例，目前剩余的房源基本为20层以上的高层，均价达到了9000多元/平方米，以88平方米的户型来说，总价也达到了近百万。如果是120多平方米的三房，那么总价在120万以上。

　　另一方面，记者在调查中了解到，如今120万左右的买房价格是一个工薪家庭可以承受的最大总房价，而不管是高层中小户型房源还是高层大户型房源，许多房源价格均超过了最大承受范围，所以高层房源销售较慢，也在情理之中。

　　即便是可以承受，多数购房者也不乐意选择高楼层。一般而言，每个楼盘高楼层和低楼层的差价都较大，有的甚至相差十几二十万。许多人便计算，倒不如把这部分差价用来购买一部中级轿车，这样既有房子住，又有交通工具，何乐而不为？

　　不少行业人士总结，泉州人较务实的生活态度决定了他们买房的习惯，他们以区域价格来定位楼盘价格，客户对楼盘性价比没有评判依据，价格往往成为客户买房的主导因素，也就形成了“便宜房子不剩，高层产品卖不动”的现象。