20层以上的房子不好卖？ 高楼层房源遭遇销售困局

多数高楼层房源 为现房销售

　　在目前泉州市面上，不少高楼层的房源均为现房销售，也有很大一部分是开发商自身预留的房源，也是为了在后期卖一个比较理想的价格。

　　据了解，目前许多开发商都会预留一些户型朝向最好、景观最好的房源，现在也有很多高层房源为现房销售，因为一些购房者只有实实在在到楼层较高的位置去体验之后，才会决定购买。开发商也只有把楼盘自身的品质做好，做出差异化的产品，才能赢得更多客户来购买高层的产品。

　　福建中升房地产开发有限公司策划部经理王贤聪谈道，许多高层房源都会在交房后销售速度加快，毕竟开发商已经把产品呈现给购房者，购房者也可以通过亲身体验，去感受高层房源独有的通透性和景观性。

　　不少开发商人士指出，预留一些高层的房源，也是为了拉动整体的价格，带动中低层房源的销售，而剩余的高层房源，在资金压力较小的情况下，可以逐步销售。但是也有不少开发商表示，对高层产品最头疼，由于其总价较高、客户的认知度较低，所以延缓了楼盘销售的时间，同时对于开发商资金运转也是一种考验，因为销售周期变长，回款就相对变慢。

□应对举措

举措一：降低层差价

　　高层高价格，这已经成为购房者普遍的心理，而事实上，并不是所有的楼盘都是高层高价格。记者在采访中了解到，也有不少楼盘，在高层房源上做文章，从而吸引购房者出手购买。

　　百捷地产高级经理杨小青谈道，预计在这个月底开盘的百捷·中央墅府也考虑到了高层销售难的问题，所以20层以上的高层，楼层与楼层的差价会逐渐变小，甚至基本没有差价。打个比方，17层与30层的首付差价是10000元，这对买高层的购房者来说非常划算。

　　泉州阳光海岸房地产营销有限公司副总姜伟谈道，高楼层不一定是高价格。在2008年金融危机时，安溪力标·阳光城就采取了“高层递减”的销售方式，在当年房源基本卖不动的情况下，力标·阳光城成为当时销售的典型代表之一。

　　不少行业人士指出，高层高价格在购房者心目中的印象较深，所以不少购房者在选择房源的时候，已经把高层的房源排除在外。但是现在不少开发商为了加快销售速度，会采取高层优惠让利的形式，促进房源的销售。

举措二：充分挖掘高楼层优势

　　许多购房者对于高层房源，只有价格高的普遍印象，往往忽视了高层房源的优势。不少行业人士指出，高层房源具有自身的优势，因为其楼层较高，所以空气较为清新，而且基本没有噪声污染。最重要的是，高层房源的空间利用率较高。

　　一销售人员告诉记者，往往相同的户型面积，高层的户型比低层的户型要多个几平方米的使用面积，而且高层的采光比较好，通透性也好，对住户来说，是非常有利于身体健康的。

　　行业人士指出，现在不少售楼处在对置业顾问培训的时候，都专门针对高楼层房源进行买卖培训，加强与客户之间的沟通和交流，让客户了解高层房源具有的独特优势，顺利使高层房源较为快速地出售。在面对客户较为排斥的时候，置业顾问应该抓住客户的心理，利用高层的优势去打动购房者，凸显高层的价值。（本网记者 谢佳锦）