闽茶走进河南，开启中国茶业南北交融时代

　　海都网-海峡都市报讯 4月27日，“闽茶中国行”河南信阳站系列活动之“闽豫茶产业合作高峰论坛”，在中国名茶之乡——河南信阳举行。作为第十九届国际茶文化节暨2011中国（信阳）国际茶叶博览会的重点活动之一，该论坛的主题是“优势互补，合作共赢”。论坛联合闽豫两省的茶界精英，共同探讨中国茶叶的发展大计，携手开启闽豫茶业合作的新篇章。

　　在论坛上，专家学者表示，中国茶叶生产布局已经呈现出南茶北移、东茶西移、经济发达地区向相对不发达地区转移的大趋势。作为中原地带，河南市场多年来被福建的龙头茶企所看好，被认为“得中原者得天下”。记者从论坛以及2011中国（信阳）国际茶叶博览会上了解到，今年，以八马、华祥苑、坪山名茶、福建坦洋工夫集团股份有限公司为代表的茶企，将会加速开拓河南市场，并且在南北茶产业的合作形式上会更加多样。

形成集团军挺进中原地区

　　今年，闽茶抱团合作的势头更加迅猛。由福建日报报业集团、海峡茶业交流协会、福建省人民政府农村工作办公室、福建省农业厅、福建省文化厅、福建省供销合作联合社共同主办，海峡茶道杂志社、福建省农业产业化龙头企业协会承办的大型茶文化茶产业推广活动——“闽茶中国行”，就是福建茶企抱团推广的重要行动。据了解，大型闽茶品牌宣传活动由福建省6家厅级以上单位联合主办，意义在于福建省相关的政府部门、社会团体、科研生产经营单位以及新闻媒体紧密携手，通过打造茶品牌、弘扬茶文化、推动茶经济，以培育福建省新的经济增长点、泽被茶乡千家万户茶农。

　　在茶展上记者看到，福建的水仙茶第一次抱团走出福建进行推广。南平、龙岩、泉州、莆田、漳州等地的水仙组成福建水仙茶品牌联盟，集体亮相信阳茶展，让到场嘉宾一次品个遍。据联盟的负责人介绍，水仙的主产区在福建建瓯，该茶种适应性很强，可以做白茶、红茶、乌龙茶等，且相当耐泡，非常值得推广。在2000年以前，水仙多是作为外销茶，出口东南亚、日本等地，2003年后逐渐转向内销市场。这几年，福建水仙茶品牌联盟在省内开展了形式多样的推广活动，打开了水仙市场，水仙的茶叶价格和品质都得到了显著提升。据了解，今年8月份，该联盟还将在福州举行水仙茶王赛，继续抱团推广。

　　据安溪铁观音同业公会会长王文礼介绍，今年6月份，公会将到国内的太原等地举行大型茶文化系列活动，组织公会成员抱团到太原等地开设连锁店，集体进驻，抱团发展。

以销售渠道共用等形式加速布局

　　“今年将以河南作为发展重点”、“今年在河南将再开30家店”、“将在河南建立分公司”……在采访中，品牌茶企的负责人纷纷表示，今年在河南市场的扩张速度将明显高于往年。

　　值得关注的是，销售渠道的共用已经成为茶企市场开拓的重要利剑。据了解，安溪铁观音集团于今年1月份与河南信阳的龙头茶企——五云集团签订战略合作协议。其中，销售终端的共享颇受关注。据安溪铁观音集团副董事长王大庆介绍，合作双方在协议中约定，“凤山”安溪铁观音和“龙潭”信阳毛尖、信阳红，将分别进入对方的销售渠道进行销售，全国各地的消费者，在这两家品牌茶叶企业的销售终端，都可以买到顶级的安溪铁观音和信阳毛尖、信阳红。

　　在论坛上记者了解到，不少茶企也已经展开了渠道共用的探索。福建坦洋工夫集团股份有限公司总经理林小灵表示，企业将会与河南当地的连锁品牌进行合作，会考虑进行渠道整合，让各自的品牌产品进入彼此的销售终端。

　　坪山名茶的总经理涂瑞远告诉记者，今年河南将是企业布局的重点区域，为了开拓这块市场，将会展开多种形式的合作，不排除会与当地的品牌企业互相借用销售终端的做法。