揭秘张大奕等3家网红店双11销售如何过亿

　　“裙子卖掉了”。张大奕在双11前夕发布的新歌，就像提前发布了捷报，透露着迎接大战的底气。双11开场不到4分钟，张大奕带着400万粉丝冲进全平台(包括天猫和淘宝)女装类目第一，虽然在接近尾声时因产品备货量无法完全满足销售量而跌出前十，但仍然位居淘宝女装类目第二名，冲进亿元俱乐部，与各个大品牌站在同个舞台较量。

　　据淘宝服饰小二介绍，这是网红店铺第一次在大促中单店达到亿元销量级，也是以往大促活动中从未达到的好成绩。除了张大奕，ANNA IT IS AMAZING(以下简称ASM)、钱夫人家雪梨定制共三家网红店铺单日销量突破亿元。

　　阿里巴巴集团CEO张勇在天猫双11内部复盘会的演讲中提到：“双11零点的时候，有一个意外惊喜，严格来说不能叫惊喜，只是那一刻我们惊叹这股力量很强大，那就是网红的力量。零点时分，我们经历了淘宝高速增长的一段时间，这段时间里，淘宝的同比显示令人惊讶的增长，后面的力量是什么?网红。在那个瞬间都爆发了!其实体现了网红经济的力量，网红参与到双11，其实是一道亮丽的风景。”

　　值得一提的是，一向低调的ASM在双11当天延续了一贯的风格，却凭借仅有半天的上新时间夺得淘宝服饰销量第一。双11当天的时间以秒计算，但ASM并未在11日0点准时上新，而是按照自己的节奏，将上新时间定为早上10点和下午2点分批上新。没有争抢第一波最为集中的流量，显得淡定且自信。

　　自2015年网红大爆发后，当年双11网红占据淘宝服饰TOP10中7席。2016年双11，网红店铺更有计划性、规模化的参与其中。一向擅长以上新推动销量爆发的网红店铺，在双11当天仍然凭借上新作为撬动销量的主力。相对上新对粉丝的吸引力，平台满减活动和店铺优惠券锦上添花，帮助更好的转化。

　　有观点认为，以服饰为主的网红店铺，销售的并非标品，面对大品牌带着超低折扣的双11，并不具备优势。另一边，被当做样本和标杆描述的TOP网红，店铺的销量、增速、粉丝量都被业内当做茶余饭后的谈资，无数的目光聚焦于此，面临来自社交端和行业的双重压力。

　　网红因善于从社交端引流，成本结构中少了淘宝站内推广的运营方式而闻名业内。但据小二透露，一向不在大促或上新中进行淘宝平台付费推广的网红，在今年双11中，成了电商运营的“多面手”。例如张大奕、雪梨，除了一贯擅长的站外引流之外，第一次集中性、大力度地使用直通车、钻展等推广方式，在原本运营方式上加码，并做到大幅拉新。