揭秘张大奕等3家网红店双11销售如何过亿

　　作为网红标杆，张大奕无疑吃到网红的第一口红利蛋糕。但在网红、孵化器如雨后春笋般冒出来的时候，张大奕仍然具备优势：

　　首先，张大奕开店之初就与如涵成立单独的子公司，双方共同拥有店铺。作为网红孵化行业的先行者，如涵是其背后帮助其不断供血的后盾，拥有坚实的资金链、供应链基础。

　　与一般网红孵化器或单独打拼的网红不同，如涵的模式更为封闭，擅长打造供应链全链路打通，重资金压货在面料的生产模式。此前张大奕在直播中透露，公司付出大量的现金来备足所需的定制面料。保证返单速度的前提下，也能同时保证产品品质的原因之一。在这样的面料控制下，张大奕的店铺能够从1月开始就准备冬季的款式，这在提倡当季款当季出的网红店铺中，并不多见。

　　其次，团队化操作，能够快速抓住流行的引流渠道和方式。张大奕是最早开始用视频来介绍新品的网红之一。在秒拍、小影等短视频软件诞生之前，2014年11月，张大奕用微单拍摄了她第一支5分钟的小视频。

　　2016年6月20日，张大奕的首次淘宝直播结束后，观看人数达到42.1万，点赞破百万。在未做促销打折的情况下，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元，刷新淘宝直播的销量记录。

　　占据一切优势的张大奕，最大的困难，就是要超越自己。

钱夫人家雪梨定制孵化、自营两不误

　　2011年底，当时还是大三学生的朱宸慧和同学钱昱帆开始创业，经营淘宝女装店，取名“钱夫人”，朱宸慧担任本店模特。由于出色的颜值身材，淘宝店铺很快积累起一票粉丝。半年后，店铺超预期提前升冠，并且保持每周上新。如今，店铺粉丝560万，雪梨个人粉丝超过280万。创始人雪梨一度被传为王思聪女友而备受热议。

　　双11表现中，钱夫人家雪梨定制在TOP10中排名第三，上新30款左右新品，单款最高销量过2万件，产品风格与张大奕类似。

　　2015年，钱夫人家就开始涉足网红孵化的业务。曾有位于杭州的孵化器负责人透露，从增长势头看，钱夫人家雪梨定制在网红孵化中有后来者居上的潜力。有报道称，除了自己的店铺外，钱夫人家还签约了多个网红。

　　《南方人物周刊》曾报道，钱昱帆是浙江衢州人，商业头脑部分源于做生意的父亲。她毫不掩饰自己和伙伴的野心。“我和雪梨都一样，都是把这件事当成事业在做。我们野心比较大，而且确实要付出很多，根本没有周末。”

　　雪梨家店铺已经成功，为何要转型做网红孵化器？钱昱帆认为，随着社交网络越来越进入到大家生活，网红之间粉丝的互通是不可避免的趋势。但网红存在一定的生命周期，很多原先只喜欢雪梨的粉丝，会在未来关注到很多其他网红。“我希望我们公司，在未来有更大的选择权。”