揭秘张大奕等3家网红店双11销售如何过亿

　　销量沉浮取决于综合因素，但网红爆发力式微、面对大促不被看好的情形似乎在TOP网红中并没发生。相反，双11淘宝服饰TOP10中网红占据8席，商业运作方式愈发成熟。而网红店铺的双11折扣力度明显低于品牌店铺，销量的高低较量中，利润空间是否更具威胁?

　　那么，这三家双11销量过亿的网红店究竟有哪些独家秘笈呢？

ANNA IT IS AMAZING首次参赛 只战半天的冠军

　　对于淘宝和网红店，ASM一直是特殊的存在。

　　网红经济甚嚣尘上，网红们试图通过更多的曝光来增加知名度，但ANNA从未在任何媒体上露过面，还缺席平台的各种促销活动和网红活动。在网红江湖，她犹如隐藏着真身的“蒙面侠”。

　　店主ANNA，拥有一家200万微淘粉丝的淘宝店，微博粉丝数超过100万。如果光论粉丝数和曝光程度，她远不及真正意义上的网红。但网红们却说，这是她们最佩服的人。

　　而这次双11，再次证明的ANNA的江湖地位。

　　从双11上新的战绩分析。双11当天共上新近30款新品，为了减轻流量压力分两个时间段分批上架。截止11月14日，单款销量最高超过15000件，销量过万件的单品有5款。

　　ASM的产品选款风格偏向成熟的时尚职业风，客单价达到上千元，淘宝女装TOP10中客单价排名第三。这是大多数网红渴望达到的客单区间，本次双11网红TOP10只有LIN EDITION LIMIT的客单价高于ASM。

　　早在微博兴起之时，ANNA便开始积累微博经验和粉丝基础，以优质图片和服饰搭配逐渐聚拢人气。但随着店铺的发展，以及试图将品牌从个人形象中解脱，在上新前后连续转发买家秀，或展示服装，以产品为中心进行运营。

　　而在店铺运营上，ASM表现出两大特色。首先，微博引流，并通过与粉丝对款式的强互动，来增加选款的准确性。其次，与互联网品牌上新频率快、款式多、一次性大量囤货卖爆款的方式不同，ASM则采用低频率、少款式的上新方式，小单量现货，加预售后进行补单，以自己生产为主。

　　有一种观点认为ASM并非网红店铺，因店主ANNA并没有将个人贴上网红标签，放大网红的属性。但从店铺运营的方式看，ASM属于较早借助淘宝外部引流的店铺，但店铺流量仍然以淘宝为主。虽然ANNA本人保持低调，但经过多年在微博端与粉丝建立的信任感，不可小觑她的个人号召力。

　　截止目前，ASM并未与资本、孵化器合作。

张大奕超越自己

　　2015年双11，张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。2016年，上新半小时就挤进全平台女装类目第四，张大奕的爆发力不减当年。相比较ANNA，张大奕的爆发力更胜一筹。

　　张大奕进入淘宝因之前的模特经历，帮助如涵前身的淘宝店“莉贝琳”拍摄店铺产品，从开店到变身第一网红用了不到2年的时间，店铺粉丝量已经累计超过400万，微博粉丝量超过400万。而ANNA开店的时间为2009年，张大奕在短时间内增粉、店铺增长速度都超过ANNA。

　　同时，张大奕也是今年双11当天第一家破亿的淘宝女装店铺。从产品角度看，张大奕的产品选款偏年轻化。上新当天上架35款产品，截止11月15日，单款最高销量接近3万件。