损失利润冲业绩 现代牧业半价卖成常态

­　　现代牧业产品是“惊爆促销”、“秒杀价”等活动的绝对主角

­　　现代牧业努力通过自有品牌终端布局，让自己不再是单纯的原奶供应商，但却未能在不擅长的零售领域翩翩起舞。北京商报记者走访多家大型超市发现，现代牧业全线产品几乎都推出了“买一送一”等大力促销。低价让现代牧业在消费市场中博取了好感，但并不能成为长久之策。

­　　半价促销

­　　夏季向来是乳制品的促销旺季，不过和其他品牌相比，现代牧业产品打折力度凶猛。在北京的一家超市，现代牧业原价66.8元的环保装250ml×12纯牛奶，仅售33.9元；原价69元的百变装纯牛奶，促销价不足30元/箱。

现代牧业半价

现代牧业半价

现代牧业半价

­　　这样的促销力度并非一家超市，北京商报记者走访多家大型超市发现，现代牧业产品是“惊爆促销”、“秒杀价”等活动的绝对主角，几乎覆盖全线商品。现代牧业低温鲜牛奶1升装原价26元，8折后为19.9元；原味酸奶100g×8包装原价18.9元，8.5折后为13.9元。现代牧业新品饮用型风味发酵乳产品也在做买一赠一活动。

­　　在线上渠道，现代牧业的促销也十分活跃，产品价格基本与线下一致。有超市销售人员介绍道，厂家统一给出了促销策略。从实际效果看，确实带动了销量提升。

­　　“刺激消费者购买现代牧业相关产品的最大诱惑就是价格，与原价相仿的同类不同品牌产品相比，现代牧业的价格极具诱惑力。”一位超市导购介绍说，常温酸奶中，现代牧业原价为68元，促销后仅34元，是君乐宝开啡尔常温酸奶的一半，其他品牌也在进行常规促销，但每箱最多减少10-15元。

­　　无奈打折

­　　“现代牧业买一赠一的打折并不是淡季的短期活动，已有一段时间。”一位接近现代牧业的相关人士表示，半价促销已成为现代牧业的常态。

­　　现代牧业是国内最大奶牛养殖企业。2013年涉足下游之前，现代牧业发展的主要方向是向蒙牛等终端企业提供原奶。现代牧业总裁高丽娜曾表示，养殖与原奶供应的利润微薄、风险较大，现代牧业有布局全国养殖基地以及原奶自供的优势，可以向利润更高的下游进发。

­　　正如高丽娜所言，2013年涉足下游端后，自有品牌成为现代牧业亮眼的业务板块。2013年和2014年现代牧业自有品牌营收分别为3.21亿元和8.33亿元，2015年制订的目标是12亿元，超额完成至15.02亿元，这让现代牧业有了更大的动力涉足常温酸奶、低温巴氏奶等多品类。

­　　不过一般情况下，品牌长期大力度促销后会打乱政策的发展节奏，现代牧业在布局下游市场时也隐现了这一问题。北京商报记者发现，虽然销量保证了收入，但增速已出现大幅放缓。去年，现代牧业自有品牌收入同比增速从2014年的160%跌落至80.31%。

­　　对于促销的原由，上述人士认为，这已是现代牧业的无奈之举。“原料奶卖不出去就要喷成粉来保存，未来卖不卖得出去也要另当别论。与其花钱喷粉，还不如做成终端产品，即便促销，利润微薄，也要比白白浪费掉原奶强。”