纺织服装业半年报解读：渠道争斗转为全方位发力

加大供应链整合

　　为了应对上述压力，男装品牌也在不断强化其固有的营销策略，推动供应链的整合。

　　报告期内，七匹狼已经顺利完成经营班子的搭建，以零售为导向的内部流程调整已经初步整合完毕。相应团队的顺利磨合将为公司战略转型奠定基础。据悉，为了实现“批发”向“零售”的转变，上半年七匹狼着力进行终端店铺的整改，涉及终端装修、店员服务、产品陈设、促销政策等系列的终端营销方案在店铺推行，并取得良好效果。七匹狼高层表示，上半年渠道扩张以直营为主，下半年则将发力“渠道整合”，提升内部管理。

　　“后期将通过提高二三线城市的布点、提高单店面积和平效等获得持续的快速发展。”九牧王在半年报称，下半年公司将完善营销网络布局，持续提升店铺运营效率，强化终端运营管理能力，开展零售运营体系标准化建设。同时，加强公司的商品设计和研发能力，建立“原料差异化、版型多样化和设计国际化”的商品领先地位，优化供应链管理，提升供应链快速反应能力。据了解，九牧王采用业务“纵向一体化”模式，范围涵盖男装的产品设计和开发、生产、营销及推广和零售各个环节，产品以自制生产为主，委托加工生产为辅。“公司的盈利能力在行业中处于较高水平，它的毛利率和净利率要高于行业内的其他上市可比公司，这主要是因为建立在高效供应链管理下的纵向一体化运营模式，使公司可以充分分享全产业链上各个环节的利润。”

　　上半年第一季度，为提高生产效率，利郎推动“示范单件流水线”生产流程改造，由此大幅增加利润空间，据悉，所谓的流程改造主要指将人员、设备、物流进行综合有效利用，有组织、有计划、有目标地调度每个单元平衡生产。改造后，大大缩短了生产周期、降低在制品库存、节省生产空间、减少不良品数量，大大地提高了生产效率。

提价仍将继续

　　面对原料涨价，劳动力成本上升，涨价仍将是男装下半年的大趋势。利郎主席兼执行董事王冬星表示，期内集团的产品平均销售单价上升13.2%，销售数量亦提高15.8%，预料未来下半年其产亦将会提价逾10%，以抵消原材料及劳工成本上升的压力。其他男装品牌也同样表达了提价想法。

　　申银万国分析师王立平预测，下半年男装业绩仍将有亮眼表现。“作为行业龙头，九牧王男装具有较强的品牌优势和提价能力。以男裤为主导的高品质产品，高品牌溢价，占据较多一线城市商场稀缺资源，纵向一体化的运营模式和扁平化的渠道模式造就了同行业盈利能力最强的公司。”王立平认为，2011年由于产品提价，服装家纺的整体销量不会增长很多，业绩增长更多来自于提价带来的毛利率上升。因此，他更看好提价能力强、单价高、客户对价格较不敏感的中高端男装和家纺市场。

业内发展趋势 时尚“子品牌”兴起

　　今年随着九牧王重塑FUN品牌策略的推动，也宣告闽派男装迎来子品牌兴起的时代。

　　“九牧王收购FUN不是‘一时兴起’，而是出于对整个服装行业发展趋势的判断。”九牧王董事长林聪颖认为，工作和生活方式的改变，使得越来越多的消费者注重个性，这给时尚休闲服装提供了广阔的发展空间。由于九牧王多年来专注于商务男装领域，和年轻人的休闲时尚市场有些距离，收购FUN正是为了弥补这一市场空缺。

　　事实上，盯着时尚休闲领域的不仅仅是九牧王。年初，七匹狼旗下的SWJEANS旗舰店在武汉高调亮相，业内普遍认为，以青春时尚系列为主的SWJEANS正是七匹狼为拓展新品类而设的子品牌。“实现制造业——零售业——时尚产业的跨越”成为七匹狼董事长周少雄的最终目标。

　　L2的推出则是利郎在商务男装概念下的市场细分，主要面向年轻的时尚男士。尽管上半年，L2亏损540万元，但利郎高层对于今年其实现盈亏平衡依然很有信心。中国利郎还披露，在今年1月及4月举行的秋季及冬季订货会上，“L2”的总订单金额较去年大幅增长135%。

　　不过客观来说，商务男装在推出针对年轻时尚人群的子品牌后，不得不面临一个新的课题：定位不同的品牌在设计风格和运作模式上都存在较大的差异，经营传统品牌的经验能否支撑新品牌的运作？为了避免出现上述难题，男装品牌普遍的做法是为子品牌组建一个全新的设计营销管理团队。为了运作FUN，林聪颖成立了玛斯（厦门）投资管理有限公司，并组建了一支拥有外资背景的专业团队来运营品牌。同样，利郎也在上海组建另一支全新的团队，负责运作第二品牌L2，集团元老只做战略决策，具体经营决不允许涉足。（本网记者 陈金兰）