纺织服装业半年报解读：渠道争斗转为全方位发力

网店业绩成亮点

　　今年以来，电子商务几乎成为泉州各个行业各大品牌的发力重点，男装亦是如此。当中又以九牧王和七匹狼最为积极，业绩也最为丰硕。

　　上半年，七匹狼在网络销售方面收获不小，官方旗舰店、官方商城、淘宝官网共实现网络销售约3200万元，同比暴增400%。“下半年将继续推动网络销售模式，集合公司库存销售、新品销售，以及网络专属产品销售的全新网络销售平台将在下半年正式上线。”七匹狼高层认为，网络销售的快速增长，预计可对公司未来净利润增长做出积极贡献。

　　而九牧王一直是闽派男装开拓电子商务的典范。九牧王淘宝官方旗舰店开业一年多来，业绩早已突破亿元大关。据悉，目前已有七匹狼、才子、利郎等闽派服装企业相继接过了淘宝商城抛过来的“绣球”。不过从发力程度来看，利郎对网购的兴趣显然就一般，半年报解释，“鉴于目前在国内的网购业务主要销售折扣商标，利郎短期内没有打算投放资源，大力拓展网上销售渠道，预期营业贡献不大。”业内人士都知道，利郎习惯每年春节前在总部进行的大型过季商品热卖，并通过这种方式进行清仓。不过目前，闽派男装在网购上卖的大多是过季产品，网店与实体店的产品类别有明显区分，所以虽然网店出售的产品会比实体店的价格低，但不会对实体店造成冲击。正如九牧王品牌管理中心总监张黎黎所说的，“九牧王新款产品不会出现在‘九牧王淘宝官方旗舰店’。”

困难————————

店租压力大

　　随着国家对房地产的宏观调控，间接推动店铺租金上升，这也给男装的店铺扩张带来很大的成本压力，特别是直营店。

　　今年，七匹狼把提高直营店比例作为重要战略，上半年净增的51家店铺全为直营店，直营已达439家。“但以店租为主的经营成本上升带来很大压力。”七匹狼高层认为，终端物业价格高，仍构成行业面临的最大压力，同时各家公司对于终端资源的抢夺加剧了价格的上涨。为此，加大市场支持力度，解决经销商最需要的资金问题，保证相关营销政策及扶持政策的有效贯彻。同时，创新合作模式，在保证风险可控的前提下推进公司直营体系建设，也成为七匹狼新的思考方向。业内人士预估，这将在一定程度影响七匹狼直营店的扩张步伐。

　　中报里利郎也坦诚，原料价格和店租同步飙升，对该公司的零售业添加了不少压力。

　　相较其他闽派男装品牌，九牧王的最大优势一直是直营占比较高；而且公司自产比例较高，配合“纵向一体化”的供应链管理，可有效地实现迅速补货生产，进一步提高了公司的盈利水平。数据显示，九牧王仍以一二线百货的布局为首，直营占比高达36%。“这构成了公司在商务休闲男装业中的竞争优势。”业内人士普遍如是认为。

　　从发展空间看，目前九牧王在一二线城市百货的布点已相对较为饱满。为此，在中报中，九牧王提出：“公司目前二三线市场的终端密度不高，正积极在二三线城市布点，截至6月底较去年年末增加了157个网点，明显较前两年加速。”若是从泉州及扬州等地区专卖店的经营情况看，均体现了较好的盈利性。

相继祭出应对策略

　　面对来自渠道的重压，男装也纷纷加大供应链的整合，提价也在继续上演。