泸州老窖国窖1573限供停供 饥饿营销酝酿节后涨价？

　　截至目前，国窖1573的官方售价定在969元，但经记者调查后发现，国窖1573的零售价实际在840-969元之间，而经销商喊价969元的情况较少。一家成都区国窖1573专卖店负责人告诉记者，厂家要求价格在969元/瓶，但是到店客户均可以840元的团购价购酒，且货源比较充足，10箱、8箱的量没有问题。同时另一家北京区高端酒水经销商指出，国窖1573零售价最低880元/瓶，今年春节前国窖1573的销量走势不是很好，北京高端白酒市场仍以茅台、五粮液为主。

　　白酒营销专家蔡学飞指出，从泸州老窖目前的财务报表来看，国窖1573春节后涨价具有一定市场基础。只是泸州老窖的高端产品结构比较单一，国窖1573在千元价格带竞争力不足。过于频繁地进行跟进式涨价，很有可能出现价格虚高情况，在还没有稳固新客群的同时，使原有客户流失，不利于国窖1573的发展。但就消费者角度而言，个人支持泸州老窖2018年适当地保持涨价步伐。准确来说，茅台在超高端白酒市场一家独大，此时让消费者对高端白酒的选择呈现多元化，有利于行业价值回归，对品牌而言也有助于价值提升。

　　但晋育锋表示，“当下很多酒企认为高端白酒复苏步伐加快，便纷纷搭上涨价的车，但从整体行业发展现状而言，想要与茅台拉近品牌距离是不现实的事情。国窖1573在高端白酒市场不具有不可替代性，价格一味上涨不利于品牌发展。相比涨价，泸州老窖更应该夯实消费市场基础，正确认识这轮高端白酒市场复苏以及自身品牌在行业竞争格局中的位置”。