安踏签约NBA 丁世忠：为什么不做第一，要做第二？

　　闽南网10月15日讯 进入2014年的安踏，处处透露着一股霸气。除了在上半年用惊艳的年报数据全面巩固自己国内体育用品龙头老大的地位外，又屡屡拿下国内重磅的体育资源，13日，安踏又签约了NBA，将自己的触角伸及国际市场。

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“以前耐克、阿迪达斯让我们睡不着觉，现在我们也要让他们睡不着。”

　　安踏一系列的大动作背后，隐藏着怎么样的战略转变？签约NBA背后又有着什么样的“野心”？作为安踏掌门人，丁世忠的回答一样充满霸气——两年内中国篮球品类销量第一、2020年取代阿迪达斯或耐克成为行业“江湖”的第二。

　　为什么是第二而不是老大？“因为要成为老大还有很多不确定因素，而第二就在我们身前，还是有很多可以作为超越的基础依据。而且要成为老大，首先就得先当上第二。”丁世忠的安踏开始要成为让耐克和阿迪达斯“睡不着觉”的搅局者。

　　签约NBA的背后

　　“跟NBA合作不是一个简单的品牌宣传的合作，不是一个品牌的背书，是战略伙伴的合作，又是一个授权商品的合作。”

　　《大泉商》：篮球品类以前并不是安踏的主攻市场，为什么这次会开始发力？

　　丁世忠：实在的讲，我们过去在篮球品类上没有做好，我们也在做很多检讨，现在所有的品牌包括耐克，我认为在中国也没把篮球做好，理由很简单，数量卖得太少，耐克去年在中国只卖了几百万双篮球鞋。

　　所以我们也希望通过这次与NBA的合作，重新思考自己的篮球战略。跟NBA合作不是一个简单的品牌宣传的合作，不是一个品牌的背书，是战略伙伴的合作，又是一个授权商品的合作。

　　《大泉商》：安踏之前也与CBA合作了七年，为什么当初没有继续与之续约，而是在现在选择了NBA？

　　丁世忠：这里其实分几种说法。当初赞助CBA是因为看中了它有一定的落地价值，2005年前后大家都在聚焦2008年北京奥运会的资源，那个时候我们就认为以安踏的实力在2008年很难有作为，我们认为不一定要跟人家去抢这种大家都起哄的事，所以当初我们就做篮球。那时篮球大家都不看好，我们当时跟CBA签了一个比较便宜的合约，一签签了七年。

　　这七年中国市场化的进步，CBA的价值被市场不断推高，我们评估一下就放弃了。但放弃并不代表没机会，条条道路通罗马，我们一直寻找更合适的体育资源。而全世界谈篮球，最有价值的资源应该就是NBA了。我们现在做的事情，就是怎么通过我们的合作，把NBA这个有价值的符号变成有价值的商品带给消费者，同时通过消费者的认同带给我们效益。

　　《大泉商》：与NBA合作最核心的内容是什么？

　　丁世忠：这次跟NBA合作的核心是有办法落地，是合作商品。NBA过去跟中国所有的品牌合作是没办法做商品的，所以我们这次的合作是可以有很多联想的，它的价值是超大的。它有三十支球队也就意味着有三十个品牌，现在就是企业你有没办法将这种符号价值去转换成商品价值。

　　我一直跟我们的员工说，企业没办法简单地学别人的模式，你一定要独特自己的定位、自己的战略。如果没有授权商品还是不会做（与NBA合作），几年前我们没做就是因为不能落地所以没价值，没落地对企业来说就是一句空话。

　　《大泉商》：为什么NBA会在这次合作中作出妥协，你对这次的合作有什么样的期望？

　　丁世忠：一方面是我们坚持要合作商品，另一方面NBA也对这部分市场开发重新做了规划，它认为在中国市场我们有能力帮它做好。在中国这种本土品牌做成功之后，在代理或收购国际品牌成功的还真不多，我们在FILA品牌上的操作能力也跟NBA选择我们有一定的关系。

　　我们希望通过赞助NBA在几个方面获得提升：第一是品牌跟篮球的关联度；第二是产品科研；第三是为市场占有率带来直接的改变。

　　目前在国内整个篮球品类销售的数量上来说我们应该是排第四。现在有NBA高品牌的背书，有安踏高品质的背书，还有大众的价格。推出这样的商品我们的目的很简单，就是用一到两年的时间，篮球鞋销售要做中国第一。