百度联盟主办百度创业学院•厦门站活动圆满落幕

　　怎么做？说到移动互联网挑战的时候，看到APP的人不多，但这一定要做。我们在去年小鱼网在去年也收获到快20万的小鱼网APP的装机量，如果放在APP厦门市场可能不是大的市场，但是对应厦门这么多数据安装小鱼网的客户端，现在20%的流量已经来自于APP客户端，现在2014年可以升到40%的量。在转移这个量的时候，大家做协议营销的时候有写一个4C理论：客户、成本、方便性、交流。现在自己做生活消费平台的时候，我们反过来定义一个新的4C：第一个是“续客”，小鱼上面的论坛承载很多主题的关注，比如亲子、美食，我个人很喜欢社区，包括像微博、微信永远不可能取代社区，微博可以做信息的快速流通，微信可以做朋友圈的沟通，但是一些垂直内容的呈现，我认为社区是最好的方式。在续客阶层，通过社区里面的板块，通过一些有意思的活动将很多的客户续集起来。

　　第二个词是“连接”，这些用户在社区原来获取的只是信息，所以我们拿信息卖广告，我认为这是很少的转换价值。小鱼网的看房团，每次可以组织100人，这100人去转换最高可以达到30套的房子成交。我们在每次社区中通过提交你今年想买的房子的户型，这些名单成为第三个词“交易”，我认为接下来做地方社区，应该将消费的导购，消费的决策作为社区内容沉淀的发酵，变成交易的闭环。交易完之后，第四个词就是“传播”，可以进一步向其他用户传播。我们希望将原来论坛社区逐渐变成本地生活服务的消费决策平台，上面有产品的预约、服务的预约、或者二手物品的交换，比如我们推的定餐、外卖服务，甚至最后直接在上面做消费的产品。回过头，大家有机会可以多看看小米李万强有一篇分享，就是分享小米手机为什么会这么热？他就说了一句营造用户的参与感是小米营销最重要的。

　　最近我在朋友圈中做一个欧洲的项目，我在厦门几年前就做吃喝玩乐购的项目，最后倒掉了。今年反过来做了一张小鱼的五折卡，市场上可以吃喝玩乐打折优惠很常见的行为，但是做O2O都可以切入，但是就像我也是贴钱做的。我说，我不需要你们做什么，只需要你们做手机上的APP，第二个，不要做各种优惠了，没有特点。你能否给我做一个很简单的概念，就是五折。后来就主推五折卡，做餐饮是做苦B，日子做得最舒服的就是章总，房地产都是最有钱的，一投就是十几二十万。

　　但是做餐饮，商家最没有预算，除了新开的有5万的预算，其他都没有。这次换回来了，如果不能后项收费，那就反过来前项收费，用用户收费。第一步就是在论坛里给用户贴标签，询问他们喜欢到他们吃，他们会提交各种各样的商家，我们拿着这个名单跟商家谈，我希望你每个月提供哪一天可以五折。厦门有这么多酒店，威斯汀、悦华等等。

　　第二步，在卖的时候，更多通过用户的预约，所以有几千人在第一轮提交名单放到库里面。第三步就对预约的客户开放线上抢购，所以在25号圣诞节当天，第一批几百张卡在几十秒中被用户抢购完了，现在又组织他们通过分享进行预约的动作。原来微信上从来不打交道不发信息的朋友，现在会给我发来“大姚，给我一张五折卡。说明这个事情就有一定机会了。

　　我认为在移动互联网时代，特别是地方社区，我个人觉得还是有很多的机会，甚至各个大佬要落地的话，他们如果接地气的工作可能更多要跟我们合作，或者靠我们实施，这也是我我在2014年在区域的地方门户有这些认识。

　　回过头，我个人认为接下来的移动互联网优势可能在在座这些人。移动互联网可能会带来具有互联网思维的传统行业的人。其实传统行业的人，过去这些年一听互联网就觉得很神奇，现在说老实话，只要他们懂得互联网思维，也可以做得更好，因为他们具有更好的资源。接下来寻找有资源的人合作，可能比单干更好。O2O也好，垂直行业也好，一定是传统行业具备更多的优势。

　　大家也知道，今年我在做另外一个事，爱特咖啡。爱特咖啡更多想要扶持一些创业者，但是扶持的创业者应多是具备跟传统资源结合的人，通过爱特咖啡这个平台，特别是2014年推出孵化器的概念，在北京、上海有很多孵化器，但是在厦门还没有，我希望跟很多爱特股东一起，将孵化器做成以厦门为中心的福建互联网创业者，加速器，给大家早期的资金，帮助大家成长。

　　今天就跟大家分享这些，谢谢大家。

　　主持人：在座各位，有没有对姚总分享的云里雾里的，有想提问的吗？我总结了几个关键词，最感兴趣的就是打折，这时候百度送礼品的时候，姚总也能否给我们口头承诺一个五折卡呀。

　　姚锦程：其实这个产品我们也是自己慢慢的练习，包括我自己也是参与五折卡的活动，如果需要，可以微信上帮我转发五折卡的链接。

　　提问：小鱼网收购了xiaoyu.com，我很好奇这个价格？

　　姚锦程：在座也很多做域名，可以做双拼，价格不会有我出价这么高。小鱼价格非常高，我们谈了有三年，也只有我对xiaoyu.com这个感兴趣，对你们来讲意义不是很大，如果从双拼的角度，价格是偏高的。大家都希望域名市场可以蒸蒸日上，所以最后这个价格是偏高的。

　　提问：关于移动客户端的趋势，现在有很大一块流量也是来自移动端，现在可以自己做APP，一个是投入成本比较高，另外怎么样用户接受认可，第三，能否用微信的公共平台，可以借助微信平台的用户，包括每个人的朋友圈取得几何的效果，用这样的方式推广是否更好？

　　姚锦程：大家知道，做站一定离不开两个合作伙伴，一个是当时的DZ，一个是PV。前几天PV又找我，移动互联网时代到了，你们站长能否需要我们给你生产一个类似套装式的移动网站。最近看到微信推出微社区，就小鱼来讲，我还是认为自己的APP才是王道，因为你要的一定不会是他通用的。比如我们的APP上面承载的不仅是论坛资讯，还有O2O整个闭环的交易流程，不可能有这样的通用产品给到你。

　　但是你在微信里面做公众号或其他微生活，要么给你分摊客服的工作，但是我还是坚持在自己的APP一定要往前。你不要觉得现在APP不好开发，这个时候一个APP的开发人员，哪怕起点不一样，现在十几个APP开发着，有4个是原来什么都不懂得，强逼他们转过去的，如果想在互联网上立足，还是要有自己的APP。

　　提问：前几天也有完成一轮融资，我们知道58、同城和一些游戏公司先后在美国上市，不知道小鱼有没有在资本运作方面有动作？

　　姚锦程：在资本市场，有一个东西也是值得大家关注。最近新三板的扩展，58也好，汽车之家也好，毕竟到美国上市也只有几十家。但是新三板特别倾向高科技互联网的企业，甚至没盈利的企业也可以，这点有点像每个纳斯达克，有点像报备值，只要一个愿意卖，一个愿意买就成了，不像原来的A股要走后门去审批，也许到我这个时候，很多原来做站，如果规模达到一定程度，也可以考虑资本的方式帮助你做进一步发展。

　　主持人：希望姚总以后的爱特咖啡能够真正将互联网创业者们集中起来，就像您刚才说的，我们也希望可以加入到你们。其实姚总分享这么多是讲他的创业历程，同时跟阿飞一样告诉我们一个道理，创业过程中需要做好自己的选择，就像阿飞之前提的，大家关注移动互联网，或者你们可以关注。阿飞想告诉大家的不是所有的大砬们要关注什么就一块去关注，其实要有选择性。