泉州电商品牌纷纷跨领域经营 业内:蛋糕好看不好“吃”
2014-08-15 11:53 来源:泉州晚报
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电商品牌通过扩充品类挖掘老客户资源的同时,也增加了企业的资金和供应链风险。
图为在晋江鞋都电商园,一电商企业正在发货。(陈晓东摄)
在传统品牌纷纷设立线上子品牌,瞄准网上消费人群的同时,一些依托电商起步的线上品牌,则开始扩充品类,延伸产品线,试图在竞争越来越激烈的线上市场,凭借品牌原有的积累,分得更多的蛋糕。
电商品牌
扩充品类
从去年年底开始,电商品牌青婉田的负责人张强就在谋划自己的女装品牌。
“定位于文艺风的女鞋经过两年多在线上的积累,已经积累了上百万的老客户群体,由于女鞋的风格相对小众,老客户群体的黏性很强,很多都是重复购买2次以上的顾客。”张强告诉记者,不过,经过两年的快速发展之后,张强也遇到了瓶颈,“首先,女鞋品牌的人群定位相对小众化;其次,一个人一年买鞋的数量有限,这些都导致产品销售总量的增长逐步放缓。”
“一个人一年平均购买的女鞋是4双左右,但是一年购买的服装却能达到几十件。”正是考虑到女装市场的容量,以及女装消费人群与女鞋的重合性,张强在原有女鞋的基础上,今年春季新上了女装产品。
同样,2009年开始网上卖茶,并通过网络创牌的祺彤香茶业,也在今年做出了一个新的举动,开发了祺彤香的茶具系列产品,并在天猫和京东上独立开设了茶具专卖店。
依靠户外鞋起步的淘品牌迈途户外,现在也开始经营衣服和配件等细分品类,鞋子的占比未来可能降到60%。
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