泉州电商发展步入快车道 去年交易总额破千亿元

商业新尝试：开启O2O后电商时代

据了解，今年“双十一”，天猫启动了3000个品牌的O2O（线上线下电子商务）营销。来自几家参与企业的消息表明，虽然移动手机下单比重明显提高，但是O2O的消费习惯尚未养成，原因在于多数传统企业的线上线下货源不一致，难以实现真正的货源对通，不可否认的是全网融合的O2O电商模式将成为行业的新趋势。相关数据显示，2013年，全国共有22家大中型实体零售商进军线上销售，累计涉足电商的大中型连锁零售企业已超过80家。

泉州企业不甘人后，目前泉州本土的新浔埔海鲜连锁超市正式开通网上商城——新浔埔海鲜（网络）商城。“茶叶是最需要故事与文化的产品。”祺彤香茶业负责人苏清阳说，他想借鉴安溪茶博汇上五星茶企展示台的格局，开创一家别具一格的实体店，升级用户体验。他认为，随着微信、微淘的普及，O2O模式必将成为潮流，成功的关键在于控制好店铺的数量与位置。

格男仕负责人吴志超也想到了线下布局，他的实体店目前已经开业了。泉州的女装品牌邻家女孩及金苑女装也已经开通了微购物平台，将O2O的模式与微信平台对接，实现移动手机下单，店铺扫描二维码购买等新模式。今年年初刚刚在香港上市的诺奇男装，一直坚持会员营销，在O2O模式创新上拥有更好的基础。下一步，他们将实现线上线下一盘货，今后，无论是线上下单、线下提货，还是线下试穿、线上下单，都可以通过智能手机的APP端口实现。

●思考篇

定位：不为凑热闹而电商

虽然总体规模不小，虽然政府多方扶持，但未来电商是否能够为“二次创业”带来持续的动力，还是要依靠企业自身的不断创新与发展。不难看出，如今线上的“用地”（推广）价格较高，引流转化客户的成本也被炒高，盲目地扩大规模显然并不符合现有的互联网节奏。

“泉州传统企业在进行电商时要防止盲目跟进和投入，首先要确定电商在企业整体战略发展中的位置，进而确定电商发展战略。”华侨大学工商管理学院教授杨树青说，面对如火如荼的电子商务经济，企业在思想上不要畏惧，在行动上则要积极寻找定位，贴近产业，果断落地。要用互联网的思维去看待线上经营，不能为了电商而电商，为了凑热闹而电商，要从电子商务观念过渡到商务电子化，一切还是要以企业为中心，研究自身的诉求，研究哪个环节可以运用互联网的方式帮助提速与转型。

“未来的互联网时代肯定是属于O2O的，特别对于泉州的传统鞋服、卫浴等产业而言。”泉州知名营销专家苏静认为，对于可以完全标准化的产品，如数码、手机等而言，线上完全可以取代线下经营，但是对于具有“长尾效应”的鞋服，具有强烈体验需求的卫浴产品等而言，线上营销只是商务电子化的一种体现，线下的实体店铺体验同样重要。未来必须做的是打通线上线下，以商务电子化的视角全盘考虑企业的生产、物流、营销格局。