电商来袭带动传统企业获惊人业绩 日销售破亿元

设立体验店

让你先看样再网购

　　传统产业加速进入线上市场时，泉州的一些线上品牌，特别是石狮一带原本做外贸的企业在面对国内品牌的正面冲击时，多数走的是“先线上创品牌，再向线下延伸创牌”之路。它们将外贸电商的做法嫁接到国内的天猫平台上，在2010年之后迅速走红。格男仕、迈途鞋服、中闽宏泰、祺彤香等成为这条路上的佼佼者。

　　摸索五年，在线上打开知名度的祺彤香创始人苏清阳，开始思索如何站稳脚跟。“茶叶是最需要故事与文化的产品。”他想借鉴安溪茶博汇上五星茶企展示台的格局，开创一家别具一格的实体店，升级用户体验。

　　无独有偶，格男仕的负责人吴志超同样也想到了线下布局，他的实体店目前已经开业了。“由于自己不专业，就像传统企业寻找电商操盘手一样，我们也对接了线下营销团队的力量。”吴志超说，与传统品牌不一样，他们进入线下布局时，将把此前存在于传统企业线上线下产品冲突、经销商利益分配不均等问题合理地规避掉，把握市场的主动权。

　　“线下体验取货，线上下单的O2O模式，将成为全网营销趋势。”苏清阳认为。随着微信、微淘智能化手机的普及，O2O模式必将成为潮流，成功的关键在于控制好店铺的数量与位置。

　　他表示，和去年相比，今年消费者通过手机下单的数量增加了六倍。有了线下实体店，原本的线上品牌能够培养新会员，并提高老顾客的忠诚度，为未来的O2O全网营销奠定基础。

　　据了解，今年“双十一”，天猫启动了3000个品牌的O2O营销。从几家参与企业得到的消息表明，虽然移动手机下单的占比明显提高，但是O2O的消费习惯尚未养成，原因在于多数传统企业的线上线下货源不一致，难以实现真正的货源对通。

　　为此，诺奇男装建立了独立品牌APP平台，通过优惠吸引老客户，通过自建平台下单。下一步，他们将实现线上线下一盘货，今后，无论是线上下单，线下提货，还是线下试穿，线上下单，都可以通过智能手机的APP端口实现。

抱团建平台

自己搞个“小天猫”

　　不管是传统企业“触网”，还是生产型企业创建线上品牌，都离不开电商平台和运营团队。面对天猫一家独大的局面，泉州的投资者开始自建商城平台，近水楼台吸引本地商家入驻，打造区域电商平台。同时，一些未创牌的泉州普通淘宝店经营者，也尝试打造区域品牌，抱团争取更多话语权。

　　2008年，原本是业界“缝纫线王”的王冬竹开创了淘鞋网，专做鞋品类营销。当时，淘鞋网还需向淘宝平台及天猫借流量，在线上大商超里开自己多品类鞋子的专卖店。去年，他们脱离天猫，开始进行独立平台操作。

　　来自石狮的拍鞋网也脱离淘宝和天猫自建商城，并将产品由原来的鞋品类扩展到服装箱包领域。“相当于‘小天猫’。”业界评价道。

　　泉州的幸福街，拥有七八百家鞋产品批发商以及上千家的普通淘宝C店，已经形成了自主产业链。幸福街商城的管理者张文革认为，泉州超过十万家的网络商铺中，像幸福街这样的小店才是真正的主角。

　　面对传统企业及淘品牌的多重竞争，缺少品牌观念的淘宝C店很难提升价值。为此，张文革与阿里巴巴进行沟通，创建了“闽品汇”区域品牌，集结几百家营销较好的泉州淘宝C店力量，共同打造品牌。

　　“抱团不但可以省时，也可以省力。只要有量的保证，就可以争取更多平台的资源，也可以获得最低的快递费用支出。”张文革说。“双十一”大玩场在天猫，而没有品牌的他们期待的是紧跟其后的“双十二”，也就是针对淘宝小店铺的营销。届时，他们将抱团抢占最佳营销位置，吸引更多流量，共同分享，抱团获利。