记者潜伏网络“水军军营” 企业信息推广只需1万元

水下“起底”

幕后多有公司推手

　　所谓的“水军”只是网络营销中的最后一环，他们的上面还有一个“指挥部”——网络推广公司。

　　“水军”身影无处不在，新闻、百科、知道、微博、淘宝等，你所认为的“草根”的声音，很可能就是来自一场策划，一万元就能将炒作对象在网络全面铺开。

　　“其实他们做的很多工作都只是发帖回帖，并不复杂，详细的策划还是在公司。”某网络推广公司负责人李经理告诉记者，所谓的“水军”只是网络营销中的最后一环，他们的上面还有一个“指挥部”，指挥着千万“水军”的进军方向和策略。

只需1万元

企业信息遍网络

　　为了搞清楚推广公司是如何策划推广的，记者以要做推广为名，向某公司咨询，对方很快就给了一份推广方案做参考。在这份某品牌葡萄酒的推广方案中可以看到，从全国知名的百强论坛到微博、博客再到问答、搜索等，策划几乎将信息洒向了网络中的各个角落。

　　这份策划分三个阶段，第一个阶段是网络渠道建设。公司将为客户开设博客、微博、百度空间及贴吧。其中，实名认证的微博将有1万以上粉丝量，博客将有10万以上浏览量。第二个阶段是信息全方位发布，公司将在全国知名综合论坛发布信息3000条，并推荐到新浪等全国知名新闻网站上，实现强势曝光。第三个阶段是品牌提升，将撰写文章50篇，从不同角度宣传品牌，并投放于全国性（新浪、搜狐、网易、腾讯等）和地方的知名新闻网站上。此外，还将通过问答形式，进行口碑宣传，并通过关键词进行搜索优化，使品牌信息在百度搜索中排名靠前。

　　“这份策划是8万元的，具体看你们的经费，1万元也是可以的。”管理员“墙”说，1万元的策划也可以包括以上所有平台，只是微博粉丝、软文篇数及论坛、新闻网站发布的信息数量上有所减少，但“面上的广度是一样的”。

主攻网络媒体

组织“水军”炒作

　　“直白的推销或者宣传易引起网民的反感，所以利用软文的优势才能更好地被消费者所接受。”策划案里单独辟出的新闻营销一栏里这样写道。管理员“墙”解释说，只要客户提供公司的相关资料，他们有专门的写手写新闻软文。一般一篇1000字的新闻稿收费100元。

　　“软文是重点”，并且要有“可传播性和讨论性”。李经理说，所谓的“可传播性”是指“内容上是否对阅读者有帮助或者是阅读者关注的内容”。而“讨论性”是指“别人阅读了，会分析和判断内容是否正确”。他向记者介绍，如果所服务的对象不具有讨论性，那么写手在撰写软文时，还要穿插一个有联系的或自己的分析等作为话题。

　　软文撰写好了，他们就会动用他们所有的媒体资源进行投放，一般是网络媒体。“要定向投放人群时，需要传统媒体，但它费用高。”李经理说，与网络媒体的合作，一般是直接联系它们的记者或编辑。在网络媒体上可以配合论坛、微博等进行整合推广，成本低，效果好。

　　软文投放完后，他们便组织“水军”进行回帖，并且会有一部分“水军”进行浏览数、回复数的统计和分析，目的是“进一步加强舆论导向和推广”，一旦发现导向不对，就会采取“不同的补救方式，压制和公关”。

　　李经理说，现在的网络“水军”，不像以前那样纯粹地攻击对方，或者帮助竞争对手宣传、炒作信息。“现在都走策划，也就是网络推手，或者网络策划类的工作，‘水军’都只是执行。”李经理告诉记者，“水军”有兼职和全职之分，一般发一帖收入0.3元到0.5元，回复一帖是0.1元到0.3元。