网络主播培训泡沫:套路陷阱多担心被“割韭菜”

东南早报   2019-11-05 09:18

直播套路

推出限时低价秒杀 配合水军饥饿营销

  “淘宝直播类似于之前的电视购物,主播的目的就是千方百计把货卖出去。”从事淘宝直播行业多年的瑶瑶(化名)说,厉害的主播通常是不会给观众思考空间的。

  比如说,一双女鞋,99元秒杀,每次主播展示的鞋子都会先说是唯一款,数量不多。而其介绍的时间很短,直播间内喜欢这款鞋子的人或者一些网络“水军”就会发相应的编号,造成一个恐慌的情景。而后面进来直播间的人,若是觉得这鞋子不错,又看到直播间内那么火爆,就会想如果不马上买,这个款式立马就会被别人买走。

  瑶瑶说,特别是女性观众,买东西往往比较冲动,不给她们思考的时间,她们就会很快买单,这也算是一种饥饿营销。

主播、老板唱双簧 假装断货引哄抢

  瑶瑶透露,在日常购物中,一些秒杀的产品往往受到大家的青睐,而在直播间内,一些主播也会制定一些限时秒杀的规则,引起大家哄抢。比如说,有的直播间会设置一周秒一次,一次5分钟秒杀,其实这些秒杀价没有多大的优惠,目的也是进行饥饿营销。

  一些段位更高的主播,会在开始讲解产品时,告诉观众产品有100件库存,5分钟后开秒,等到产品卖到30件的时候,主播会假装毫不知情,然后产品突然下架。等粉丝评论告知主播,主播马上现场打电话给店铺老板问怎么回事,这时候老板就会在电话里说,这款产品卖这个价格亏太多,要买的人太多,客服那边都爆掉了,亏不起,主播和老板软磨硬泡一番后,产品重新上架。而这种就是一个唱双簧的套路,让观众相信,自己买的东西是物超所值。

主播卖山寨“爆款”引导观众私下交易

  此外,一些大主播带的货销量可观,可能把市场上某些货品捧成“爆款”。一些小主播会蹭着大主播的热度卖同款,但价格便宜了不少,他们自称是别的渠道拿来的货,不过其实卖的是假货。

  “一些观众为了贪便宜,就容易上当受骗。”瑶瑶说,之前就有人在直播中卖大品牌的化妆品,而这些化妆品比官方价格便宜很多,主播声称是国外代购回来的,价格才会便宜。而这些主播通常不会进行线上交易,而是留下QQ号或微信号,引导观众进行私下交易。

【业内人士】

盲目跟风入行 当心被“割韭菜”

  11月1日,国家广播电视总局发布《国家广播电视总局办公厅关于加强“双11”期间网络视听电子商务直播节目和广告节目管理的通知》,要求“双11”期间加强规范网络视听电子商务直播节目和广告节目服务内容规范,节目中不得包含低俗、庸俗、媚俗的情节或镜头,严禁丑闻劣迹者发声出镜。网络视听电子商务直播节目和广告节目用语要文明、规范,不得夸大其词,不得欺诈和误导消费者。

  业内人士建议想要入行网络主播的市民,选择培训课程时还是得谨慎一些,目前有些培训课不成系统,所谓的培训师只为“割一波韭菜”,并没有真正的教学技能,一些网上发布的培训招生信息甚至可能是诈骗陷阱。“泉州其实也有线下的主播培训机构,大家可以多在线上线下了解几家后再做决定。另外,目前网络主播非常多,新主播生存不易,并不是人人都能成为大主播,入行还需谨慎。”

  此外,对于直播带货,消费者需要有清晰的认识,很多消费者会被直播间的热烈氛围激发购买欲,盲目下单,所以在购买前应该考虑清楚,不要被主播带节奏,不要盲目跟风。

【市民声音】

网购主播是新职业 规范才能健康发展

  网友“TT”:“我经常看看淘宝直播,其实有很多主播直播间里就几十人,可见并不是三两天培训就能让你变成当红主播的。”

  市民小郭:“感觉网络直播有点像当年的电视购物,很多主播都有同一个套路,直接连线商家让他们现场降价加货,我觉得这个营销套路挺假的,可能是同一家培训机构出来的。”

  市民李女士:“我已经成为淘宝主播的粉丝了,感觉他们特别不容易,一播就是四五个小时,还得保持亢奋的状态。这是一个新职业,我觉得在很大程度上方便了消费者,让大家买东西时能更直观地感受商品,享受更多的折扣,有些人觉得主播就是忽悠,但其实不是的,希望好的培训能够带出更多好的主播。”

  陈先生:“现在还是有些人看不起网络主播,觉得这一行很乱,但市场正逐步规范起来,包括培训在内,如果主播培训能够走上规范,就有助于这一行更加健康地发展。”(记者 李菁 傅恒 文图)

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