泉企上“直播间”玩营销 网络直播如何吸睛又“吸金”

　　泉企尝鲜直播营销

　　面对这种新兴的营销模式，泉州的企业也抱着浓厚的兴趣，开始尝试将直播平台作为企业营销的新渠道。

　　6月7日至14日，匹克2016中国行由旗下球星路易斯·威廉姆斯打响第一枪。令人眼前一亮的是，匹克借助企鹅直播平台力邀新晋女主播乱乱参与直播，将整个中国行线下相关活动与线上直播进行互动。对此，有业内人士分析，匹克希望利用“网红+直播”的新模式，推动并影响着体育营销的进步新生，用更亲民的方式与篮球爱好者及大众接触，产生更紧密的情感纽带。

　　不仅是匹克，不少泉州企业都看好这一新的营销趋势，不约而同地将“视频+直播”融合到企业宣传与推广中。近日，作为玩转综艺节目营销的“老手”好彩头，就通过直播收获意外之喜。由好彩头旗下品牌小样小乳酸冠名的公益美食真人秀《味解之谜》，将于7月在东南卫视、海峡卫视等开播，在拍摄过程中，好彩头与斗鱼TV进行了一次大胆合作：从5月19日至26日，《味解之谜》拍摄过程在斗鱼TV上连续直播8天，每天直播10个小时。截至5月26日，“味解之谜斗鱼直播间”累计访问IP达到3000万人次，同时在线人数平均值达到10万人，在线人数峰值达到28万人。

　　福建好彩头食品股份有限公司品牌副总监尹建云向记者介绍：“和斗鱼TV合作的直播，除了展示《味解之谜》幕后拍摄过程和花絮，更是把好彩头走入乡镇的公益项目直播给广大观众，借助直播这一形式来塑造企业形象，传播企业的正能量。”谈起好彩头与斗鱼TV的合作，尹建云表示：“在全民网红的时代，不少品牌开始逐步介入直播平台。好彩头的目标群体是年轻人，因此直播平台的受众和好彩头的定位也十分吻合，属于精准投放。在直播过程中，品牌植入就显得更加有现场感，主播可根据现场情况随意地植入小样产品，将我们的产品理念传递给受众。”记者了解到，这次直播还只是刚起步，接下来录制的几期节目，好彩头还将继续通过直播的形式展现给观众。尹建云表示，未来，好彩头还会寻找更多的契合点来进行直播营销。

泉州商家玩转直播营销

　　商家直播试吃引“围观”

　　与其他营销载体不同，直播平台开辟了万事万物都可进行直播的时代，全面切入了移动化和泛娱乐化。网络直播对娱乐与现场互动的重新定义，也让很多企业看到了商机。不少商家就搭上直播经济的顺风车，以实现更大的社会影响力并带动商业销售。

　　继酷猫烤鱼6月6日宣布小龙虾永久免费送，即点一份烤鱼赠送一份小龙虾之后，6月18日，酷猫烤鱼在泉州中骏世界城举办的万人免费吃虾大会引起了不少人的关注。特别是酷猫烤鱼现场邀请了8位美女网红亲临吃虾现场，一边与现场吃货们一起亲密互动，同时也在各大直播平台上直播吃虾盛况。

　　这一次直播带来的效果也是惊人的：在短短半小时之内，500斤小龙虾被现场数百人抢吃一空，此外，有十五万人次通过美女网红的现场直播同步观看了免费吃虾大会。酷猫烤鱼负责人何先生告诉记者：“直播营销已经颠覆了传统的营销模式，事件的第一时间展现已成为营销是否成功的核心点。此次活动，美女网红同步将免费吃虾大会的各个环节直播到网上，内容生动有趣，引起了很多网友‘围观’。同时，酷猫烤鱼打造的是泉州餐饮界的潮牌，定位人群与玩直播的受众群体一样，都是年轻时尚的一代，因此更容易引发情感共鸣。”

　　在何先生看来，直播之所以能引发“全民关注”，不仅在于如今移动互联网的普及促生无边界的社交，同时也是源于网民乐于窥私的心理。与以往的社区、微博、微信相比，直播平台的互动范围更广，形式也更生动。可以说是移动互联网时代心理学、营销学的完美结合。