改善型需求释放 开发商谋划中大户型推售

　　闽南网6月15日讯 进入6月份，记者走访泉州市区大多数在售楼盘了解到，不少楼盘都再次迎来了销售的小高峰，特别是改善型房源的销售，也比之前有了较大的起色，这也给已经推出改善型房源的开发商们注入了强心剂。

　　经过统计发现，目前泉州市区有不少楼盘推出了改善型房源，以中骏·财富中心、海景国际、东海湾、南益·鲤景湾、卓辉·金色外滩等楼盘最受关注。不少行业人士表示，改善型房源的推出，开发商也更积极地应对市场变化，希望通过专场活动，如改善型房源专场活动等，来带动售楼处的人气及下一阶段的销售。

改善型客户增多 看房人气升温

　　随着6月份的到来，记者在走访泉州市场了解到，目前泉州市区有不少楼盘都迎来了新一波的购房小热潮，特别是购买改善型房源的客户，看房的人数和热情有了与之前明显的区别，客户量的增多，也让开发商对于下一阶段工作的重点有了明确的定向。

　　以近段时间而言，购房者对于改善型房源的关注度与日俱增，特别是近期有推出改善型房源的楼盘，受到特别的关注。中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，自进入6月份以后，每天前来看房的改善型客户与之前相比至少翻了3倍。在成交上，本月中骏·财富中心一期裕景湾和二期雍景台120平方米以上户型的成交成为了本月的成交重头戏。梁副总经理还谈到，随着改善型客户看房的增加，中骏·财富中心也顺应市场的需求，特别在宣传上为客户推荐两个改善型房源，分别为126平方米和166平方米两种，供购房者选择。

　　“改善型房源成交喜人，前来售楼处咨询120平方米以上户型的客户明显增多。”在采访中，泉州东海开发有限公司副总经理邹大鹏女士告诉记者，5月下旬至今，东海湾·太古广场的改善型户型销售有了明显的增长，前来看房的客户也明显的增多。邹副总经理同时提到，看房人气的升温，特别是改善型客户的逐渐释放，不仅给太古广场带来销售的提升，同时，东海湾和园组团剩余的房源也在逐渐去化。

房源集中推出 下一阶段成重点

　　记者从采访中了解到，近一个月来，不少改善型的房源陆续推出，不仅充实了市场上改善型房源的数量，也给需要购买这一类型房源的客户提供更多的选择。

　　海景国际·星域在6月初也正式启动了6号楼预约。福建金爵营销策划中心总监郑启忠告诉记者，海景国际·星域6号楼为16层的小高层房源，景观视野良好，户型均为3房，共计60套，户型面积为133~146平方米。郑总监同时提到，在接下来的一段时间，海景国际会顺应市场的趋势和销售的情况，继续推出其他改善型的房源，这也成为了他们下一阶段的工作重点。

　　不仅仅是海景国际推出了全新房源，中骏·财富中心、汇龙·大江盛世、南益·鲤景湾、卓辉·金色外滩、晋江万达广场等楼盘均推出了符合改善型客户需求的房源。其中，最值得关注的是，中骏·财富中心一期裕景湾9号楼正式推出，户型均为166平方米的四房，而在本月17号，二期雍景台高层1号楼也顺势加推，户型为89~126平方米的两房、三房。中骏置业泉州公司副总经理梁军毅谈到，之所以会选择在这个时间段加推新房源，主要也是因为近段时间售楼处的人气倍增，特别是改善型客户。开发商经过严密的市场调查和对这一部分客户的市场调查后，决定顺应市场需求加推房源，不仅给刚性需求的购房者带来更多的选择，也给改善型的客户带来新的选择。

　　同时，南益·鲤景湾、卓辉·金色外滩、汇龙·大江盛世、晋江万达广场等楼盘的120平方米以上三房户型，也成为了购房者选房看房的重点。不少开发商人士坦言，改善型客户需求的剧增，也让不少开发商们调整了营销策略，中大户型的房源销售，或将成为下一阶段的角逐焦点。

酝酿推出 “针对性”客户活动

　　最值得关注的是，随着许多开发商客户活动的增多，下一阶段，有不少开发商也酝酿推出有针对性的活动，如针对改善型客户举办“改善型客户专场看房活动”等，这也是为了吸引更多的改善型客户眼球，同时带动销售。

　　中骏·财富中心一期裕景湾剩余的房源和二期雍景台剩余的房源，有很大一部分是改善型户型，接一下来的工作重点就是针对市场的第一反应和客户提出的回馈，利用促销优惠、客户活动等方式，来举办例如刚需专场活动、改善型专场活动等，这样有针对性的活动，才能带来更多的有意向的客户前来咨询和购房，同时也能不断地提升售楼部的看房人气。

　　“近段时间，海景国际也主要以活动为主，基本保持在一个星期至两个星期一场。”在采访中，福建金爵营销策划中心总监郑启忠坦言，海景国际以老带新的客户量较大，开发商举办针对老客户的活动，同时感恩回馈新客户，希望能在同为改善型客户阶层中，建立良好的客户口碑。而接下来一系列的客户活动，也是围绕改善型客户，毕竟购买海景国际的客户，改善型客户占的比例相当的大，而且推出的户型也都相对较大，舒适性强。

　　记者在采访中了解到，这类针对性的活动不单单是这两个楼盘在做，接下来，会陆续有更多的楼盘参与进来。主要也是大多数开发商对于接下来的市场较为看好，特别最近释放出的一系列利好，如房贷政策上的微调、楼市的上行等，都让不少客户觉得已经为购买的绝佳时机。

□市场观察

三至五月份 改善型房源成交逐增

　　从泉州楼市周报的统计数据显示，今年3~5月份，泉州五区一手房120平方米以上户型的成交平均约占总成交的50%，这个数字到了6月份有可能会有更高的突破。也就是说，改善型客户购房需求的释放，在逐渐影响着泉州市场。

　　从数据中可以发现，随着3月份市场的逐渐回暖，与以往不同的是，这一次的市场回暖不单单只是刚性需求的释放，改善型需求的客户压抑超过半年的需求，也在3月份开始同期释放。而这种购买力的释放，也在4、5月份得到了市场的肯定，在6月份集中爆发。

　　可以说，以近期市场的销售来说，几个改善型楼盘均获得了不错的销售成绩。记者实地走访了了解到，位于东海片区的东海湾·太古广场，上一周的销售也超过了25套，其中有一大半是属于改善型的户型，位于城东片区的中骏·财富中心，上一周改善型房源的销售非常的喜人；位于南江滨片区的卓辉·金色外滩，上一周的销售也超过了15套，较为的理想。

　　不少行业人士指出，改善型房源成交逐增，在给开发商带来信心的同时，也激活了其他一部分在观望的客户，可以说，接下来一段时间，改善型客户还有可能会集中爆发，成为泉州楼市成交新主力军。

开发商角逐市场 争抢改善型客户

　　开发商也做好了备战下一阶段楼市的全方面准备，特别是争抢改善型客户，怎样才能让更多的改善型客户打破观望氛围，出手买房。

　　可以说，在市场回暖的前提下，购房者信心有所恢复，不少改善型买家也开始蠢蠢欲动。这一点记者在三、四月份举办的看房团和“五一”房展等活动中就已经窥见端倪：“看房直通车”虽然是针对青年刚需置业群体，但是其中有不少改善型购房者的身影；从近段时间的成交数据中我们可以看到：诸如海景国际、南益·鲤景湾等主打改善型产品的项目也都交出了令人欣喜的成绩。这显示出，随着首套刚需的继续活跃，改善型需求购房群体也开始跟进，在楼市中发出了自己的声音。

　　一行业人士称，进入下半年，泉州楼市相对平稳，根据需求的不同，改善型群体会相应跟进，只要市场给他们信心，价格合理，产品符合他们的期望，这部分需求还是会释放出来的。同时，开发商也会做好更细致的准备，在有效争抢客户的同时，也给楼盘带来更多的人气和销售。（海峡都市报闽南版记者 谢佳锦）