打造楼盘差异化优势 楼市“文化营销”日渐兴起

观察：立足差异化突出特色

　　通过市场，可以看到“文化营销”对于楼盘差异化宣传，将起到重要的作用。“提炼亮点，注入更多的文化内涵，打造不一样的生活方式，是楼盘营销方式的一大趋势。”业内人士认为。

　　显然，这种差异化体现在楼盘区域配套差异、品质差异、物业服务差异等方面。比如，众多楼盘在营销策略中，一些有着区域配套优势的项目结合自身资源特点，开展差异化营销，使得楼盘的优势及亮点极为突出。

　　“项目拥有大型市政配套设施海峡体育中心，成为该项目宣传中的一大亮点。”梁军毅指出，该项目地处泉州居住中央区，其未来将让居住于此的业主，感受大型体育设施带来的另类生活方式，这也是该楼盘推出此次文化营销活动的初衷所在。“从物业价值角度来说，小区内部居住环境是其中关注的热点，而除此之外，周边配套也很关键。”梁军毅指出，中骏·裕景湾所在区域优势及周边配套颇为凸显，今后他们还将借助海峡体育中心的优势，并结合项目进展情况，举办更多的业主文化活动，倡导健康积极的生活方式。

观点：卖的不仅仅是房子

　　可以说，伴随着房地产开发市场的日渐成熟，文化与地产相互渗透的营销手法，在房地产界日渐兴起。纵观近年来楼盘开展的营销活动，不难发现，越来越多开发商将目光着眼于此。

　　“越来越多的楼盘开始注重楼盘文化营销，特别是一些打造居住品质的楼盘，对文化营销更为热衷。”对于文化营销兴起的现象，众多行业人士指出，随着楼市的发展，开发商开展楼盘营销时，已经不再局限于房子本身的宣传，也不再只是简单的项目地段、户型、景观等传统卖点，而是会更注重于购房者的居住感受和精神诉求，并试图通过各种体验式活动，加强与购房者之间的情感交流。行业人士同时表示，文化营销对于打造居住品质的楼盘，显得更为重要，这类产品的客户大多以满足改善型居住需求为主，其更多追求的是居住享受。

　　当然，从营销效果来说，和销售活动和促销优惠相比，文化营销活动更有利于产品信息和品牌价值的传播，而通过活动倡导的健康积极生活理念，也更能提升项目本身的品牌价值，并吸引更多购房者目光，达到最终促进销售的目的。而购房者也能通过各种体验活动更了解楼盘和品牌，或更直接地感受居住氛围，从而选择喜欢、适合的居住环境。（本网记者 蔡潇璇 张宗伟）