龙岩楼市成交量持续低迷 开发商大搞营销活动促成交

龙岩楼市进入深度博弈

　　最近几天，龙岩天气阴雨绵绵，走在路上，一股强劲的冷风袭来，会让人禁不住打个寒颤。而龙岩楼市，也像这阴冷的天气一样，成交低迷，缺乏生气。

　　一边是坚守高房价的开发商，一边是渴望拥有住房的市民，房地产市场中的这两个主角，自始自终都在暗中博弈，特别是在楼市冷清的时候，开发商与购房者之间的博弈就显得尤为突出。

　　进入2014年以来，龙岩中心城区楼市，并没有像2013年开局那样生猛，而是成交量不断萎缩，市场观望情绪浓厚。有业内人士预测，在经济不景气、龙岩房地产市场供过于求且不断有新盘入市的背景下，如果房价一味坚挺，那么龙岩楼市将进入深度博弈期。

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开发商：大搞营销活动，蓄客促成交

　　2014年1月，龙岩中心城区房地产总备案数为859套，比2013年12月份减少800套，环比下降48.22%，同比下降23.85%。其中，住宅成交备案数447套，比2013年12月份减少284套，环比下降38.85%，同比下降35.22%；备案面积4.67万㎡，比2013年12月份减少4.65万㎡，环比下降49.89%，同比下降28.59%。

　　进入2月份以后，龙岩中心城区房地产市场成交量，总体上并没有多大的改观。尽管2月份商品住宅的成交量为665套，与1月份相比，增加了218套，但由于2月份中瑞尚城项目成交量为318套，其属于政府保障性住房的一部分，价格与普通商品住宅相差较大，不具可比性。实际上，2月份龙岩中心城区普通商品住宅的成交量，应该只有347套。

　　近一段时间以来，各个开发商也真真切切地感受到了当前龙岩楼市的“冷”。

　　为了不让这股低迷之风继续吹下去，各个开发商也纷纷开展各式各样的活动，吸引购房者的目光。如中骏蓝湾香郡推出18#新品89-105㎡三房同步火热预约，“日进千金”计划火爆盛启，足不出户每日千元进账，先到先得。而有些项目将抢客的“战场”开赴到各个县城，通过各式各样的营销活动，收集县市消费群体，希望为项目销售提供帮助。

　　“从近期各个项目的营销活动上看，虽然也有在价格上做文章的活动，但力度不够大，对消费者没有多大吸引力，因此其蓄客效果并不明显。”龙岩某房地产营销策划机构王经理表示，“在当前楼市低迷的背景下，是通过以价换量去库存，还是坚守价格高位追利润，这对开发商来说，是一个两难的选择，这也考验开发商的智慧与决心。”