一个福州人在宁夏的“生意账”

编者按：

　　今年是闽宁协作30周年。近日，福州日报记者跟随采访团走进宁夏固原市，深入西吉县、隆德县、原州区等地，看见黄土塬上的变化，听见山海人家的心声。即日起，福州日报推出“山海30年，我在现场”系列全媒体报道，由点及面，呈现闽宁协作30年从“输血”到“造血”的深层转变。敬请关注。

这笔生意账，先为当地员工算

　　固原市西吉县闽宁工业园区内，两栋白色厂房挨在一起，门头挂着“宁夏源升箱包有限公司”的牌子。这是福州人林桂待了近8年的地方。

　　记者见到林桂时，他正站在车间里，身着蓝色夹克，脚上穿着一双普通的休闲鞋。如果不开口，根本不知道他是福建人。

　　林桂接受采访。记者 包华 摄

　　从东南大海边来到西北黄土高原，林桂和其他企业负责人一样，始终心怀梦想。记者问他为何能坚持这么多年，他的回答干脆利落：“舍不得！”

　　就这三个字，把他“钉”在了西吉。

　　最初，援宁工作队组织企业到西吉考察。彼时西吉脱贫摘帽进入冲刺阶段，招商引资力度不小，厂房免租金，企业可拎包入驻。

　　4家企业陆续入驻闽宁工业园区，林桂所在的服装企业便是其中之一。当时，他的厂里培训了200多名当地员工，车间内坐得满满当当，缝纫机从早响到晚。

　　“刚来的时候，本地员工没概念，不知道计件算薪资，只知道一个月拿多少工资。”林桂回忆道。从上班制度到操作技能，全部从零开始培训，一道工序要反复示范几十遍，一个动作要盯着练一整天。后来，工人们慢慢上手了，生产线高效运转起来。

　　工人在生产线上忙碌。记者 包华 摄

　　但是，市场瞬息万变。近些年，服装行业持续下行，订单锐减。2023年最难的时候，林桂厂里直接亏损80余万元。当时，同批入驻的企业纷纷谋求其他的发展，福建的家人、朋友劝他回来。

　　林桂不是没有犹豫过。“停掉容易，一关门就走了。可是这边员工怎么办？我们在这里这么多年了，员工就跟家里人一样，舍不得。”

　　夜深人静时，他好好地算过一笔账。

　　如果撤走，厂房一关、设备一卖，可以止损，这是做生意的常规逻辑。但另一笔账他算不过去——100多名当地员工怎么办？

　　厂里员工大多是附近的留守妇女，有的要养好几个孩子，有的家里还有老人要照看。林桂心里清楚：如果这些岗位没了，她们的收入就断了。

　　“舍不得”三个字，让他作出一个决定：不走了，转型吧！服装做不下去，那就做箱包，换一条路走。

　　设备全部换掉，员工重新培训。原以为差不多的行业，林桂直到转过来才发现什么都不一样——工艺不同、客户不同，供应链全部重来。转型后的头两年，他待在厂里的时间明显变少，自己跑到广州、浙江，一家一家地找订单。

　　“第一年确实很难，员工不熟悉，客户不稳定，工资还得照发。”他顿了顿，“既然选择留下来，就得咬牙撑住”。

　　转机出现在2024年。这一年，客户稳定了，产量上来了。去年，源升箱包有限公司生产了40万个箱包，产值1500万元，员工月均收入4000元左右。“今年我们计划做到50万个，现在订单已经排到年底了，供不应求。”林桂说。

　　车间里，女工陈佩宁正在给电脑包上包装。来这之前，她在淀粉厂干过一阵。“去年10月来这上班的，工厂就在家门口，时间自由，很方便，还能照顾娃。”一天下来，她要经手七八百个电脑包，手速比刚来时快了一倍。

　　厂里像她这样的女工有很多。在管理方面，林桂慢慢琢磨出一套办法：按上班时长进行分组，更加灵活机动，满勤另外奖励。“有的人要接小孩，有的人要回去煮饭，你不能拿一个固定时段要求所有人。”林桂说。

　　在这里，企业并不试图把员工改造成“标准工人”，而是让工厂去适应当地员工的生活。

　　记者采访时注意到，林桂和工人们说起话来，没有管理者的架子，倒像邻居拉家常。这些年下来，林桂早已把西吉当成了家，一年只回福州两三趟。这份坚守，让当地百来个家庭有了稳定的收入，也让这方水土真正有了“造血”的机能。（记者 蓝瑜萍）