《熊出没》票房三日破亿 院线：群众基础大预估3亿

片方揭秘：互联网思维下营销电影

　　《熊出没》在电影中，靠着光头强、熊大、熊二三位“奶爸”来吸引观众，而在电影之外，可以发现今年贺岁档的动画电影也纷纷找来了自己的“奶爸”——喜羊羊傍上华谊兄弟[微博]，熊出没傍上乐视影业，巴啦啦小魔仙傍上光线传媒。

　　而据国家新闻出版广电总局电影局最新发布数据显示，全国电影总票房达到217亿元，华谊兄弟、光线传媒、乐视影业三家公司总计贡献约63.3亿元的票房，牢牢占据前三名位置，而这三大影视巨头也将战火蔓延到动漫影片，不仅担当出品方，同时承担宣发工作，也就是说三位“奶爸”不仅出钱，也出力，不仅PK财气，也PK人脉、渠道和营销策略。

　　在《熊出没》三天破亿之后，新浪娱乐对话乐视影业市场营销副总裁黄紫燕。黄紫燕透露，乐视的营销是将互联网的思维借鉴进来，“我们是互联网时代的电影公司，互联网时代的思维就是用户的思维，找到你的用户，知道用户需要什么，用用户听得懂，理解得了的方式跟用户沟通。”

　　是2013年乐视影业出品发行《小时代》及《小时代2青木时代》获得近8亿票房，黄紫燕说，在发行《熊出没》时，她也借鉴了《小时代》的营销经验，“像我们线上、线下的O2O营销，《小时代》就做过，只不过它是针对90后。那《熊出没》无非就是把受众从90后变成了00后，方式是不变的，只不过是说我们在经营不同的人群，《小时代》我们是在想90后的人群他在想什么，他们想要什么，我们通过什么方式触达。那《熊出没》就是00后的，甚至2010后出生的，这些孩子们以及这些孩子的父母们，甚至他的那些姑姑阿姨们，他们是怎么想的，我们把这些用户的需求和他触达的渠道给找到，那自然就好做。”

　　而对于如何找到用户，黄紫燕认为数据最能说明问题。“最早谈《熊出没》这个片子时，我只是知道‘熊出没’这个词很流行，因为我没有孩子，也不看动画片，还没有那么强烈觉的这个片子好。后来跟我的同事说，她是做妈妈的，当时就跳起来了说‘非常好，我儿子天天在看’。有她这个反应，我又去查数据，发现《熊出没》在同时间段的收视率已经超过了《喜羊羊》，而且它在晚上9点半这个很多小朋友都睡了的时段播出时，收视率也很高。我当时想，会不会有一些所谓童心未泯的大人也在看。之后我查网络播放率，吓了一跳，达到500亿次的累计点击率。所以，我们就制定扩大人群受众的营销思路。”

　　具体到营销方案，黄紫燕透露，乐视对观众进行了“小手拉大手”“大手拉小手”“大手拉大手”三种分类，并在这三类通过不同渠道做了很多的营销和触达的工作。针对第一类儿童观众，乐视在央视少儿、卡酷等动漫频道投放大量广告，其中卡酷的广告做到了每半小时一次。

　　针对第二类父母观众，乐视侧重于点映和赢得口碑上，分别在1月5日(提前12天)和1月16日(《喜羊羊》上映第一天)举行点映，点映的观众则是通过包括乐视自己的产品乐影客在内的众多网络终端、手机移动终端等网络渠道召集到的，即O2O(OnlineToOffline，将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台)。

　　针对第三类白领观众，乐视不仅继续在线上做营销，同时也将电影的宣传物料投放到了线下。黄紫燕透露，“我们还在时尚白领聚集的餐饮火锅店，将《熊出没》的上影信息印在吃饭用的垫纸上。”可以说，对于“小手拉大手”儿童驱动的这些观众，“大手拉小手”父母驱动的这些观众，以及“大手拉大手”白领驱动的这些观众，乐视都找到了相对精准的平台去做推广。

　　除了线上的营销，乐视影业也在影院终端投入巨大，市场营销副总裁黄紫燕透露，乐视在全国1700家电影院投放了促销品，促销品的品类数量远远超过之前所有的动画片的投放。其中，可以用来做折纸手工的DM单投放将近300万份，小朋友玩的飞行棋投放了400万份。