祥和之家面临四大生死考验

祥和之家面临四大生死考验
 

　　在京城家居卖场严重饱和、上游房产调控影响渐显的大背景下，一家名为“祥和之家”的家居新卖场赫然出世。建筑面积18万平方米，初步投资5.2亿元，五金、建材、家具一站式购齐，首创“全球品牌工厂店”、“智能家居馆”、“青春馆”等全新模式，不到两个月完成招商45%，11月26日正式开业，5年内在京再建3-4家卖场……一系列令人头晕目眩的宣传攻势，展示着它的强大气魄。记者调查发现，祥和之家这些恢宏气势只是表象，它真正面临的是关乎能否开得起来、能否开得长久的生死考验。

考验一：能否顺利完成招商

　　8月12日，祥和之家发布消息称，招商已达45%，其中京派品牌联盟及广东家协的不少商户将在此建旗舰店，天津家协率领几十家特色家居品牌集体入驻，河北家协旗下100多个一线品牌企业表示入驻意向，一派欣欣向荣景象。这离祥和之家6月17日启动招商不足两个月。

　　记者了解到的情况却大相径庭。京派品牌联盟中，除意风明确表示入驻以外，皇家现代、华日等品牌根本就不知道“祥和之家”是谁；卧王家具董事长陈云是祥和之家总经理尚爱群的老同事，也仍在犹豫之中；百强家具总经理陈晓太表示没有入驻计划。河北家协理事长李风捷则表示，目前对祥和之家只处在考察阶段。

　　“在北京市场，真正的主流品牌来自北京和广东，北京品牌不买账，广东家协未必真买账，拉河北、天津的家具品牌来充数，就算招满了，也不会卖得好。”一位北京家具界人士分析称，能否按时完成招商、按计划实现招商，将是祥和之家面临的首要考验。

考验二：能否让品牌待得住

　　作为新开卖场，吸引品牌入驻的最有效法宝当然是租金便宜。祥和之家的“低租+免租”招商政策确实很诱人：从2011年11月26日开业到2013年9月1日的21个月时间里，仅收2012年3月1日到2013年3月1日的12个月租金，相当于交12个月送9个月，租金也很便宜，家具馆最好的位置每月每平方米仅180元。

　　“我们的租金不及居然之家、红星美凯龙的1/3左右，绝对很值。”祥和之家招商办公室梁姓经理表示。这一点，得到了意风家具董事长温世权的认同，“租金确实很便宜，非常吸引人”。但是，居然之家北四环店每月每平方米480元的租金，照样无数品牌挤破了头想进，原因就是它能卖货。“租金再便宜，如果不卖货，也是赔本的。”陈云一直犹豫进还是不进，考虑的就是成本，“装修一个店面得20万元，3个员工工资加水电等日常开销每月得1万多元，如果销售不好，一年得赔上十几万呢！”就算把品牌引进了卖场，能否让他们待得住，“熬”过培育期，也是祥和之家必须面临的重大考验。

考验三：能否吸引消费者

　　倘若祥和之家真能如期完成招商开业，如何吸引消费者又成为艰巨的考验。消费者购物最在意的是价格和品质两大因素，作为一个新开卖场，祥和之家恰恰缺少这两方面的保障。

　　从价格来说，品牌企业在北京实行统一价，不可能在祥和之家单独定低价，那样会冲击其他渠道的销售，这使得祥和之家失去了价格优势；没有品牌影响力的企业，消费者对它没有信任感，就算再便宜也不会轻易购买，何况价格是否便宜，根本没有比较。从品质来说，要说环保健康、服务周到，还是居然之家、集美、红星美凯龙等已经建立起强大品牌形象的卖场可靠，至少这些品牌卖场的“先行赔付”绝不是玩儿虚的，而祥和之家能否有实力从厂商处收到质保金还是个问号。正如北京市场协会家居分会秘书长刘晨所说，“任何商家要吸引消费者，都必须给他们一个理由”。祥和之家既无价格优势，又难让消费者相信它的品质保障，拿什么吸引他们到此消费？