祥和之家面临四大生死考验

考验四：能否变“地利”为“便利”

　　“祥和？香河在北京开分店了？”原香河家具城管委会主任陈刚戏言：“祥和之家在北京交通台打广告，就是在给香河家具城做广告呢！它打的广告越多，对我们的宣传就越大。”从取名字开始，祥和之家就有明显硬伤，身在北京的“地利”未必能够给消费者提供“便利”，同样使祥和之家面临重大考验。

　　祥和之家尽管有着18万平方米的体量，位于北京东四环四方桥和东五环五方桥之间的京沈高速旁边，但是与居然之家、红星美凯龙、城外诚等品牌卖场占据三环、四环、五环边上的黄金宝地相比，仍然是“地利”而不“便利”，真正到了祥和之家，离香河也就只有20分钟车程，那里可是拥有120万平方米的卖场，任你选个够！

　　为给消费者提供便利，祥和之家宣布组成一个有着150辆依维柯面包车的车队免费接送客人，但这不过是集美家居使用过的老招儿，700多辆集美班车会让祥和之家看似庞大的车队相形见绌。何况，集美还有自己贴钱常年提供给消费者的20%赠奖，祥和之家又有什么呢？

　　实现“便利”的另外一招是，在北京多开店，祥和之家计划未来5年内在北京建设3-4家卖场。不过，在北京开店，找地皮却是难事儿。为抢北五环优势位置，居然之家与红星美凯龙打得不可开交，祥和之家能有什么戏法变出适合开店的宝地来？倘若选址不慎，像百安居亦庄店、健翔店一样，开得越多，关得也越快。

记者手记

祥和之家的“招商饥渴症”

　　宣称已经完成招商45%的祥和之家，似乎患上了一种怪病——招商饥渴症。

　　8月11日，记者以一家广东家具品牌代理的身份来到祥和之家，一位招商经理对这个品牌既无任何了解，又没有索要品牌的任何资料，便没完没了地介绍起祥和之家的美好前景来，并亲自陪同记者参观还未装修好的家具主馆，向记者大谈特谈“入驻知名品牌众多”、“摊位有限，入驻从速”等。

　　居然之家、红星美凯龙等品牌卖场在招商时，要严格核实厂家规模，并派团到工厂考察，经过不断筛选再做出是否引进的抉择。祥和之家却不是这样，只要是来租展位的，哪管是真是假，“来者不拒”、“兼收并纳”。如此招商，招进来的充其量不过是一堆大杂烩，什么“全球品牌工厂店”、“智能家居馆”，都不过是纸上画出来的梦想。祥和之家的招商显然不是像它自己说的那样“祥和”，否则，也不会“饥渴”到这种程度的。(记者　张帆/文田艺/漫画)