明星助阵 茶业营销流行“星”攻略

借力明星推“明星茶”

　　值得关注的是，今年众多企业请明星代言的同时，还把明星效应延伸到了产品终端，推出了相应的产品。

　　签约李连杰后，福建大自然茶业科技有限公司总经理蔡扬杭曾透露，坪山名茶在签约国际巨星李连杰之后，将结合代言人李连杰，以“中国工夫”为主题，进行坪山名茶全国性的工夫茶文化推广。今年春茶上市期间，“最工夫”系列产品带给茶客耳目一新的感受。据介绍，“最工夫”系列产品为浓香型优质铁观音，从茶园环境、茶树选种，到茶叶采摘、茶叶制作工艺都独具匠心。

　　川和茶业签约胡静后，推出了“静逸”和“静爱”产品。作为这两款茶品的幕后制作者、川和茶业董事长肖翠英认为，随着品牌化运作手段日臻成熟，安溪茶企纷纷选择聘请明星代言，这是品牌提升的捷径，川和茶业不想错过。据悉，胡静为川和量身设计并参与采摘、亲手制作了“静”系列高端产品“静逸、静爱”，其外包装采用庄重典雅的红色系，由胡静在发布会上亲自展示。

　　理想好茶近几年赞助了张学友演唱会、纵贯线演唱会、张惠妹演唱会等诸多盛事，今年又参与了“刘德华unforgettable 2011中国巡回演唱会”。值得关注的是，在宣传上，理想都会将明星效应与产品推广相结合。例如，张学友演唱会推“兰花香”、刘德华演唱会推“忘不得”……据企业相关负责人曹珂介绍，“忘不得”产品与刘德华演唱会的忘不了主题相契合，刘德华天王的身份与“忘不得”的高端产品定位相一致，两者的结合相得益彰。

　　业内人士预测，茶行业“星”现象的出现，说明茶行业的门槛已经提高，对二、三线品牌而言将会产生冲击。八马茶业副总经理林荣溪认为，茶叶已经步入品牌化时代，强者更强，弱者更弱，这是一个不以人的意志为转移的定律，二三线茶企也要对自己的目标消费群进行细分，切忌大小通吃，要在产品差异化和服务上做更大的努力。