揭秘猎头市场：一半以上工作是靠电话完成的

　　猎取人才耗费时间堪比恋爱追求期

　　猎头的职责就是帮助优秀的企业找到合适的人才，为优秀的人才找到合适的企业。那么，猎头是怎样猎聘合适的人选呢？

　　“最短的时间找到最合适的人才，你必须赢在起点，”秦川介绍，身份不同、经历不同，方法也不同，每一个成功的项目案例操作方法都是不一样的。猎聘过程一般是需求分析、人才寻访、人才筛选、背景调查、推荐面试、入职跟进、试用期维护等。每个猎头都有自己的行业积累，比如数据库、人才地图、人才寻访方式，还有区域人才池的掌握情况。

　　电视里的猎头还有时间谈情说爱，现实中的猎头其实很忙，一个百万的单子有可能打上1000多个电话，每周基本都有猎聘项目分析、困难岗位怎样突破、人才市场分析、拓展指标，以及最佳人选确定……非常考验个人突破能力。

　　成功猎到一位高级人才并不容易。据一份猎聘数据统计，57%的猎头过程需要耗费1-3月，23%的猎头过程需要耗费3-6月。这也被业内人戏称为猎头猎取人才耗费时间堪比恋爱追求期。在相对理想的状态下，猎头每周需要推荐10-20份简历，面试、发出offer，最后真正入职的只有1人，一个月2-4个入职人选。这是因为猎头工作往往涉及大量人才的筛选，需要全面系统了解候选人的个人信息、履历复核、职场规划等情况。若“猎物”与需求岗位的匹配度存在差距，猎头耗时更久。

　　地产业猎聘需求同比增加超50%

　　从猎聘岗位需求变化，或多或少折射出西安的产业发展和经济变化。

　　查询了资料之后，秦川对华商报记者分析，前些年西安房地产行业猎聘需求比较少，去年至今房地产市场回暖，土地拓展分析、营销策划等岗位的猎聘需求很旺盛，以前几乎是只出不进，现在猎聘需求同比上升约50%以上，一些地产企业拿地需求旺盛，因此对专业人才的需求也很大。其次，金融行业招聘量较去年有所下滑，随着互联网金融监管加强，互联网投资领域猎聘岗位同比下降约20%。第三，文化产业相对来说持平，新兴互联网行业也有所增加，比如无人机行业也有一些猎聘岗位需求。

　　秦川表示，电视剧只播出了猎聘过程如何曲折（这是前端业务），有一点没有播出，就是猎头最难做的是协助候选人生存，在企业落地生根，才能收到尾款。这个是后端服务，叫候选人落地服务。每个企业都有独特的文化，而猎聘的中高端候选人全是空降兵，下属团队是否能驾驭，候选人能否适应新的企业文化，顺利协调个人工作开展，这都是猎头作为第三方后续服务的关键，而且很难做，在西安市场极具代表性。

　　西安猎头市场在分化

　　前几年猎聘需求旺盛，很多外地猎头公司在西安开分支机构。激烈竞争之后市场更加公开透明，但也带来一些问题，部分猎头企业为了竞争、以恶意低价或者无序、不合理竞争，影响到了猎头的市场评价，市场需要规范。

　　根据猎聘发布的《全国猎头猎取人才行为大数据报告》，目前全国有超5万家猎头机构，全职猎头顾问25万人，行业市场规模超500亿。相比电视剧中“百万精英”，在现实猎头发布的职位中，高管层占据猎头猎取人群的14.17%，精英已不再是猎头“唯一倾心”的人群，基层员工作为公司的执行层，也得到重视，占据了猎头猎取人群的24.21%。

　　大数据显示，近年来被猎头瞄准的职场人士呈低龄化趋势，在猎头下载简历的年龄分布中，30-35岁人群占据了37.7%，属被猎黄金期；其次是25-30岁，占据28.35%。高薪群体毕竟是少数，在猎头发布职位中，年薪30万以下的人群占据43.40%，百万薪资仅占5.8%。

　　西安猎头市场也在分化。华商报记者12月9日询问一位此前采访过的猎头企业负责人，他说不愿多谈，感觉西安市场不太理想，很多猎头公司都已经倒闭不在了，他们“很多年都不做西安的客户了”。西安市场企业的猎聘需求相对较少，很多企业都不舍得花钱招聘，“2013年开始我们就主要做北上广市场了”。（华商报记者 黄涛）