捡旅游尾单的漏儿还需擦亮眼 多为销售噱头

­　　“北海道五日乐享芬芳之旅，临时掉位，特卖会优惠价格5999元每人，还有两个位子！”“客人临时有事，特价转团，长滩岛自由行4900元每人。”这些没凑够游客人数或者临时缺人的旅行团，被称为旅游尾单。因为价格明显比原价便宜，不少游客都想通过尾单捡漏儿。

­　　不过，大部分尾单都被旅行社内部消化，再加上需要在较短时间内办理好合同、签证等条件，尾单这趟“末班车”也并非那么容易能搭上。一些旅行社甚至打着低价尾单的噱头，出售的产品并不便宜，而且还有二次购物。

­　　多数尾单被“内部消化”

­　　“直飞航班，四星级酒店住宿，而且基本把巴厘岛的特色景点都玩了一遍，这趟旅行还是挺划算的。”提起6月底前往巴厘岛的这趟旅行，廖女士觉得自己捡了个大便宜。

­　　出发前6天，她从朋友圈看到了一位导游朋友转发的旅游尾单，巴厘岛6日游只要4000元。再上网一搜，发现同类型的旅游产品，价格都在5000元以上，廖女士便果断出手买下了这单产品。

­　　廖女士所购买的旅游尾单，便是指卖剩下的旅游产品。据中青旅遨游网首席品牌官徐晓磊介绍，旅游尾单的来源主要有两种，一是在成团前还没有卖出去的旅游产品；第二种是已经购买产品的消费者退团造成的尾单。此外，一些供应商采购一些大型资源，比如包船、包机，在规定时间内的销售压力加大，也会产生一些尾单。

­　　凯撒旅游的一位产品销售人员透露，如果有游客退团不去了，按照此前签署的旅游合同，他需要承担一定的退团费用，这笔费用便可以弥补尾单的差价，因此尾单会比正常价格低。“如果是供应商集体采购的产品，比如邮轮包船，成本已经掏了，不管是多少人都是这么多钱，要是还差两三名游客，通过低价的方式促销，也能增加供应商收入，减少成本开销。”

­　　不过，实际情况是，大部分尾单并不会面向广大游客公开售卖，而是首先考虑“内部消化”，比如旅行社员工或家属，以及一些老顾客。如果没有信息渠道，一般游客很难享受到尾单的福利。