曹德旺：民营经济“玻璃门”现象多不是体制问题

　　民企走出去市场成熟最关键

　　新浪网：

　　中资“走出去”，前些年都以国企、央企为主，福耀集团去年在俄罗斯设厂，今年布局美国俄亥俄州，迈出“走出去”的实质步伐，对于民营企业走出去，有什么经验?

　　曹德旺：

　　首先，市场成熟是最重要的;

　　第二，对投资国各种文化的了解也是非常关键的。

　　我们到美国去投资，从第一个项目投开始到现在用了20年。现在只是三个小公司在美国。

　　这次是美国的汽车厂一定要让我们过去投资。前两年答应他我们会在2016年以前在美国有工厂。这样的话，我们觉得在那边投，订单现成，条件成熟了。

　　新浪网：

　　俄国是相同的状况吗?

　　曹德旺：

　　俄国跟美国不一样，俄国是大众公司叫我们过去投资的，我们去开发市场。

　　遭遇贸易壁垒要反思我们的生意做法对不对

　　新浪网：

　　中国民营企业在“走出去”时，经常会遭遇一些贸易壁垒，福耀集团曾经打赢了“中国第一个反倾销”战，对于民营经济走出去如何面对贸易壁垒问题，有什么经验?

　　曹德旺：

　　如果当初中国只有福耀等几家(玻璃制造商)出口美国的话，我相信也打不起来。

　　后来中国有很多玻璃企业看到我把玻璃拿到美国去卖，不考虑自己是否可以卖，就把玻璃给运到美国去，到美国才知道卖不出去，怎么办，就卖得比玻璃税的价格还低。

　　这样就把美国人吓倒了，这破坏了美国的产业，因此开始搞“反倾销”。

　　事后我打官司，而且打赢了，但我们打赢不等于我们特别伟大，是美国查清楚了，不是反倾销。这时候我们应该反思，我们的生意做法对不对。

　　作为美国来说，便宜的玻璃把本国的产业搞垮了，如果以后中国的产品不卖给美国，该怎么办?还得再去重建一个行业。第二，行业搞垮后，需要安置功能和赔偿银行贷款等问题，所以作为国家的总统当然会考虑这个问题。

　　有时候，很多问题不能简单认为美国在排挤我们，应该反省我们自己的产量是否做得太多、质量是否有保证。

　　新浪网：

　　所以还是要看中国企业自身。

　　曹德旺：

　　美国要保证美国企业的生存，美国进口只是想补充一下，而不是想全部依靠。就好比我国进口粮食一样，也是拿来补充，一方面进口粮食，另一方面每年“一号文件”强调把粮食种好就是这个道理。

　　我用20年才学会了做一块玻璃

　　新浪网：

　　国家工商总局去年发《全国内资企业的生存时间分析报告》，说中国民营企业普遍比较短命，平均寿命只有6年，2年到5年内是死亡高峰期，但日本企业平均寿命到30年。福耀集团已经30多年了，民营企业如何“长命”?

　　曹德旺：

　　要做好一个企业，首先要有一个正确的追求，关键是追求什么，不要一开始就把钱看得那么重。投资，首先要拟定好投资战略，为什么想要投这个产业，做什么产品，在这个产业里占了多大优势，这是非常关键的，弄清楚再做;

　　第二，弄清客户是谁，为谁服务，他的个性是什么，他喜欢什么，包括颜色、大小各个方面;

　　第三，自身能力，把自己定位为管理专才、技术专才还是市场销售专才，这个问题解决完后，其它问题怎么解决。比如你是市场专家，市场缺什么样的产品，然后你用什么办法达到市场的要求，如何做到生产技术、用户、产量、生产管理能够达到你想生产的产品工艺标准要求，这都应该系统考虑。

　　当一旦踩进去真正投的时候，一个产业从小到大、从不会到会是一个过程，这不是一年两年就能完成的。

　　我开始做玻璃是在1976年，1976年到1996年，我花了20年时间，才学会怎么做一块玻璃。当我学会了做玻璃，才知道这个很珍贵的东西不能轻易丢掉，我只做玻璃，不做其它东西，所以有所为有所不为是关键。然后很辛苦地做到2006年才能轻松地做玻璃，这时候我们已经有完整的运作体系形成，才进入了轻松的状态，不需要我怎么管了。

　　新浪网：

　　还是要坚持。

　　曹德旺：

　　不是坚持，做一件事要非常艰苦地去努力，不是一进去就有好成果，成功是努力的同时，还要时间沉淀你的文化。

　　新浪网：

　　我看媒体评价您原来做福耀是“自虐型”的领导，您怎么看这种评价?

　　曹德旺：

　　从我个人体会来说，要想事业成功，作为“领头羊”非常关键。

　　新浪网：

　　中国的“富二代”似乎社会上并不太被认同，我们知道，曹晖其实也是一个真正意义上的“富二代”，但是目前看来您对他的培养很成功，怎么去培养下一代现在似乎在困扰着一批民营企业家，对此，您有什么经验传授吗?

　　曹德旺：

　　这个不是中国“富二代”不好，而是中国人会创造术语，国际上就不会看到“富二代”、“富三代”的陈述，二代就是二代。“富二代”是出了一些不争气的人，确实如此，但不是所有“富二代”都是不争气的人。为什么“富二代”会出名?是因为他父辈的名称让他变得出名，我认为不能称为“富二代”，应该总称为“中国新一代的年轻人”。

　　改革真正动起来还需要一两年

　　新浪网：

　　今年是深化改革的元年，十八届三中全会通过的《决定》对民营企业有很大的利好，您觉得民营经济在这一块有没有发展的机遇?

　　曹德旺：

　　今年是深化改革的元年。那么你要记住，邓小平是在1978年提出改革开放，问题是1978年提出改革开放，深圳真正动起来是1995年，在邓小平的推动下花了17年。

　　李克强总理、习近平主席这次提出了“深化改革”，今年是元年，因为我们已经有了改革开放前30年的基础，那么我们可以缩短一点时间，用它的1/4、1/5，肯定要一两年时间才会动起来，因为深化改革不是那么容易的，“改革”就是革除旧弊，现在产生出来，改什么，问题在哪里，什么时候改，从哪里改是一个过程。

　　我认为这种政策是积极的，能够给社会带来正能量。但做起来还是艰巨的，需要从上到下的每个人统一思想，而且改革会牵涉到利益集团，希望他们能以国家利益为重。

　　即使改到我，我也会有这样的理念。