内销市场不振 南安消防企业转向电子商务接海外订单

　　一周前，天广消防股份有限公司天猫旗舰店顺利上线，成为南安消防行业首家通过B2C（BusinesstoCustomer）模式进行销售的企业。而就在不久前，天广消防电子商务中心在南安成功科技开发区正式成立。

　　近年来，作为南安经济和社会发展的重要一翼，消防企业纷纷转向电子商务，希望借助电商平台，拓宽销售渠道。这其中，以三星、天广、百安、三鲸、中莲等企业表现最为抢眼。

　　“这种现象越来越多，正逐渐成为一种趋势。”百安消防有限公司总经理洪金堆断言。就在今年8月，百安消防电商部门开始正式运作。

消防企业网上揽生意

　　作为国内首家在深交所上市的消防企业，天广一直走在行业前列。据该公司电子商务中心负责人陈更新介绍，早在两三年前，天广消防就开始涉足电商领域，但主要是通过淘宝、阿里巴巴等网站接单。今年，为了让逃生手套、防毒面具、手提式干粉灭火器等家用消防产品进入普通家庭，天广希望通过时下最受欢迎的网购形式打开这一市场。天广天猫旗舰店应运而生，这也是南安第一家走B2C模式的消防企业。

　　与天广着力打造B2C模式不同的是，南安其他消防企业更专注于B2B（BusinesstoBusiness）模式。百安消防就是其中一家。不过，百安消防的电商之路并非一帆风顺。

　　记者了解到，百安消防于两年前就在阿里巴巴注册，不久后这一项目就夭折了。“前两年企业产能跟不上，国内消防市场还处于供不应求的状态，就没有花更多精力去挖掘这一渠道。”洪金堆说，利用阿里巴巴平台更多的是希望接到外单，开拓国外市场。

　　但今年，受国内房地产市场疲软影响，大多数消防企业的日子没那么好过。此时，被迫放弃的国外市场再次进入洪金堆的视线，他认为进军国外市场最便捷的方式便是借道电商渠道。据介绍，今年年初百安消防开始进行规划，招募全职电商运营人员，经过半年的准备，百安消防电商部门于8月正式运行。“目前还处于试水阶段，已有部分厂家询价。”百安消防总经理助理吴为培告诉记者，目前公司主要与阿里巴巴、环球资源网等一些国际知名电子商务平台合作。

　　其实，早在2004年，在鲜有消防企业涉足电商领域时，位于南安成功科技开发区的三星消防已经迈出了第一步：公司成立外贸部，通过阿里巴巴平台，进军电商领域。如今，三星消防营销网络遍布国内60多个城市，出口量接近整个公司业务的一半，产品远销俄罗斯、印度、巴基斯坦、乌兹别克斯坦等近40个国家和地区，网络订单向这些国家和地区延伸。其中，光俄罗斯一年的采购量就达1500多万元。

　　据不完全统计，目前共有三星、天广、百安、三鲸、中莲等近10家南安消防企业涉足电商领域。