直击游戏出海峰会| 你所关心的问题 他们都回答了

­　　用整合营销击破游戏出海面前的“三座大山”

­　　目前，中国游戏出海营销面临三大难题：第一，同质化严重。市场上同质游戏过多，竞争激烈，产品质量参差不齐，缺乏差异化的产品竞争力，缺乏精品游戏。第二，买量困难。买量成本过高，投放有挑战，广告创意素材有限。第三，回收遇难题。用户后续留存付费不佳，产品营收后劲不足，甚至导致项目暂停。

­　　蓝瀚互动海外媒体购买团队负责人谢秀主针对这“三座大山”，基于蓝标集团的资源优势以及丰富的营销服务经验，提出通过建立“金字塔”营销模型，帮助解决游戏出海营销问题。

­　　最关键的金字塔底部是蓝翰互动大数据DMP平台，可为不同类型企业（研发、发行和自研自发）提供关于市场、产品以及用户特征等多维度策略支持；金字塔中部是市场媒体策略，可针对不同企业状况（产品、市场、预算以及人员配置等）提供定制化线上线下市场策略服务，其中线上以Facebook为主、多流量渠道的智能管控以及病毒视频、话题热点事件等创意制造传播，线下主要利用户外广告、电视广告等方式帮助企业获取有效用户；金字塔顶部解决的是游戏回收问题，通过丰富的营销服务经验及D3智能投放系统等方式帮助企业实现更有效、更高付费用户的获取，并针对营收问题提供产品及活动建议。

­　　针对优化运营方面，主要需要解决两个问题：一是寻找目标用户，二是吸引并留存用户。寻找用户即定向优化，包括精准定向、其他维度定向及宽泛定向；吸引并留存用户即创意优化，通过深度洞察提炼游戏产品的核心特征，并结合用户心理洞察而产出广告创意。

­　　不牺牲用户体验而创造更有趣的广告变现

­　　Facebook亚太区Audience Network高级策略经理Vera Wang称，Audience Network的指标很简单，想要为游戏开发者在不牺牲用户体验下，创造更有趣、更引人入胜的广告变现方式，这主要包括三方面：一是人群定位技术，二是原生广告形式，三是寻找最佳的用户流程。

­　　精准的人群定位可以让广告更加有效，减少用户对广告的反感。技术层面上，当游戏接入SDK后，系统会自动判断该用户是否安装了Facebook应用，且在30天内是否登陆过。如果是，系统将会把精准的广告内容匹配推送给该用户。

­　　适合于广大应用和游戏变现的原生广告，必备要素包括描述文案、行动按钮和标题，是开发者可以根据自己游戏类型、风格和场景植入的变现方式。实例证明，通过这种方式可以使用户在玩游戏时愿意停留时间更久，提升了游戏的生命周期。

­　　最佳的用户流程，一方面不强迫用户看广告，保证了用户体验；另一方面在观看广告过程中能够获取乐趣，有效提高了广告和用户之间的互动率。事实上，用户体验很重要，所以也不建议弹出太多广告，需要考虑到用户在应用内的时间。