企业实行销售人员属地化 让员工家庭工作两不误

　　闽南网3月26日讯 核心提示对于企业的销售人员来说，离家远时会全心投入工作，离家近了，虽然工作时间减少，稳定性却提高了。是短期的高效，还是长期的稳定，过去不少企业选择前者，但现在很多企业偏重于后者，不少企业推出了销售人员“回家计划”，实行销售人员的属地化，让他们既能工作，又能兼顾家庭生活。

　　然而人性化管理的背后，也有一些管理上的压力，管理专家们表示，公司在加强监管的同时，也要配以更好的激励政策，让销售人员对企业更加忠诚。

销售属地化 长旺/漫画

销售精英们“回家”了

　　2008年，刚刚踏出大学校门的张磊成了恒安销售团队一员，他被派往离家千里之外的浙江，年轻又渴望做事业的他充满干劲，每天上班时间干活，下班以后还是埋头工作。“很自然的一种状态。”张磊说，因为下了班没家可回，圈子里不是同事，就是客户，这就导致他的关注重心都在工作上，时间和精力也自然而然地大部分花在工作上。

　　努力也换来丰厚回报，工作几年里，张磊的职位不断提升，一直提到区域经理。“那个时候很喜欢这种状态。”张磊说，恒安的销售团队里，很多像他这样的年轻人，刚出校门，没有家庭牵挂，就是一心想打拼，加上企业各种诱人的激励政策，令大家都心甘情愿投入到工作中。

　　到了2012年，张磊的心思发生了变化，女友在厦门，一年到头，两人就只能见上两三回，最初几年，女友虽有些微词，但还是支持他。可是，这一年，两家把结婚的事提上日程了，张磊却还是常年在外，结婚以后显然也顾不上家庭。女友于是提出，让张磊辞职，结婚后在厦门找个工作。

　　就在张磊犹豫之时，公司新上任的领导做出一个规定，公司里符合一定工作年限、业绩优秀的区域经理可以申请回到家庭所在地，张磊如愿回到福建任区域经理。“这是我最想要的结果。”张磊说，他已适应了恒安的文化，个人发展也很需要恒安这个平台，可以做到家庭事业兼顾，他对这份工作有更长远的打算。

　　“我们也有一些区域经理，在派驻地结婚安家了，他们一般就不会再调动。”张磊说，公司这样的规定让销售队伍更加稳定。