企业实行销售人员属地化 让员工家庭工作两不误

属地化让销售团队更稳定

　　除恒安之外，泉企中还有不少在近一两年推出了销售人员“回家计划”。亚伦今年的销售人员招聘规定中，就多了一条：业务骨干以当地人为主，区域负责人须是本地人，或有本地市场经验和资源的人。“销售人员属地化的好处很多。”亚伦集团副总裁陈洪明说，因为工作生活能兼顾，这有助于企业销售队伍的稳定，而且可以招到更好的人才，特别在一线城市，大部分人不愿意到别的地方工作，在当地招聘，并让他们在当地工作，人才多，又稳定。

　　此外，如果长期驻外，销售人员流动性也比较大，一个企业花几年时间培养了一个销售人员，到了结婚年纪就离开，对企业的损失也很大。属地化则很好地解决了这个问题。

　　在亲亲食品，基层的销售人员基本实现属地化，“他们熟悉当地行情，有市场资源，维护客户方面很有优势。”亲亲人力行政总经理王桂莲说，这一方面让企业嫁接到很多优势资源，另一方面员工们工作容易开展，能兼顾家庭，大大提升了团队稳定性。

管理人性化，要防止“近亲繁殖”

　　据了解，销售人员因为常年驻外，对家庭疏于照顾，家庭关系很容易出现问题，在企业各类岗位中，离婚率较高。让销售人员属地化，是企业人性化管理的一个举措。

　　不过，销售人员属地化也会衍生一些问题。“对于采用直销模式的企业，销售人员属地化是比较有优势，人员稳定、成本比较低，在获取市场资源上也有便利。”安踏人力资源总监杨勇分析说，但是，这种方式，会有一个不足，容易产生“近亲繁殖”的弊端，就是会形成一种利益小团体，造成管理随意、舞弊，甚至腐败等问题，然后给公司带来财务和生意发展上的损失。

　　杨勇说，要防止这些问题，就要求企业具有健全的管理体系，经常性的审计，还有就是主要管理人员要轮调，起到监督作用。

　　陈洪明也表示，用当地的销售人员在管理上压力会更大，公司只有不断完善监管制度，并制定更好的绩效激励政策，让员工们对企业更加忠诚，与企业共同发展。（本网记者 沈雪燕）