体育用品行业努力转型4、5年 2013年开始收获

核心提示

　　闽南网3月19日讯 对于努力转型了四五年的体育用品行业来说，2013年是体现回报的一年。近日，安踏、特步、匹克相继发布了2013年年报。虽然总营收同比仍不理想，店铺关闭也在持续，但在这些现象之下却有着订单、盈利环比增长等对企业和行业来说都是利好的转变。

　　能有这样的转变，得益于在过去几年里这些企业不断地对自身运营模式进行改良，不论是在销售渠道、供应链、营销方式，还是市场拓展上，都进行了不小的创新，其中更不乏像关店这种“壮士断腕”式的改革。而这些改变都在去年开始显现出了成效，成为2014年体育用品行业高开的一个信号。正如安踏董事局主席兼CEO丁世忠所言，虽然行业的库存过剩与大幅减价问题仍未解决，在短期为中国体育用品行业带来不稳定因素，但城镇化进程持续、民生改善及体育在中国普及化，将进一步带动具有良好功能、价钱实惠的体育用品的需求，整个行业已经开始走出低谷。

渠道整合优化网点布置

　　作为生活快消品，体育用品长期以来对销售渠道的依赖性都非常大，因此渠道改革也成为行业最重要，也是影响最大的一个部分。而泉州的企业，都不约而同地把从批发为主转向零售为导向，作为渠道改革的方向。在经历了2011、2012震动整个行业的“关店潮”后，2013年渠道优化已经基本完成，更加健康的销售渠道也为企业带来了更强的生存能力。

　　以匹克和特步为例。匹克从2012年初，便作出了从批发到零售的运营模式转型，通过采取“扁平化”渠道策略，改变订货模式，增加补单数量等一系列措施，让公司的经营状况得到了持续改善。在渠道建设方面，匹克分销商数量由2012年的59个升至2013年的66个。与此同时，由经销商直营的网点数量已经提升到网点总数的36%，单店的营业面积也由2012年的86.7平方米增长到2013年88.6平方米。

　　通过细分市场，匹克鼓励分销商开设更多的直营网点，以及关闭一些规模较小、效率较低的零售网点，大大增强匹克产品对市场反应的灵活度，更多的匹克应季新品进入市场，新品折扣逐渐减少，库存促销规模也逐渐变小，从而让分销商的盈利能力持续改善。

　　而特步则是通过优化分销渠道来保持精简批发模式，通过关店或店铺搬迁调整零售分销网络覆盖，提高零售渠道的整体运营效率，2013年关闭门店150家。多年来，特步通过独家地区分销商的精简批发模式，已建立了一个广大的全国性分销网络，全面覆盖国内二至四线城市。

　　面对市场整合，特步持续整合运营效率较低的地区渠道，并把握其他同业关店的机会把特步店铺开到若干城市的黄金地段。随着国内城镇化持续发展及二至四线城市的消费水平提高，特步已相应提升华北及东北地区的市场份额。