晋江玩具业举行订货会 探索外贸转内销多元路线

　　□手记

　　从生产导向到市场导向

　　这次发布会上，一位穿着时尚新潮的台湾男子，也是颇受关注。他就是许清海寻觅多年的内销营销专家黄元昆，是一位在上海从事玩具销售多年的台商。不过，这次他到嘉利公司担任的商品开发总监。这也引发外界的不解，对此许清海解释说，“我一直想找一个比我聪明、熟悉国内市场的营销总监，但是我们谈到最后，发现他应该是来统筹整合我们的产品线。”

　　“我自己在上海有玩具贸易公司，在知名百货公司有专柜，也有自己的客户网络。可为什么请我来当商品开发总监？这就是许清海的创意和逆向思维，他不想找一个闭门开发商品的人，因为商品终究是要卖出去的。因此，他想找懂得市场的开发总监，这就是我愿意加盟的原因。”黄元昆在接受记者采访时说，“嘉利公司的强项是在电动车，并不是全品类的。不过我这个商品开发总监，不想用既有模式，产品线不打算自己开发，我们会通过销售商了解市场需求是什么，顾客需要什么，回头再去找工厂，整合优秀产品到市场上去。这才是我要做的工作。”

　　作为一名在大陆从事玩具销售15年的营销实战家，黄元昆在北京上海也拥有自己的母婴专卖店和专柜，电商也颇有经验。“未来嘉利开发的产品将在我们的渠道试销，证实适销后，再大面积推广。这种模式可以大量减少库存，让各方更良性地开发内销市场。”在黄元昆看来，安海玩具企业要尽快撬开内销市场，钱不是唯一条件，关键是理念和人才。安海玩具企业长期专注外贸，习惯埋头生产，面对复杂的内销市场往往显得不知所措。未来要重点转变的是，不能用工厂角度看内销市场，而应该学会用市场来看待市场，也就是从生产导向到市场导向的转变。（本网记者 陈金兰）