晋江玩具业举行订货会 探索外贸转内销多元路线

　　抱团争夺内销市场

　　值得关注的是，晋江嘉隆玩具有限公司的“玩世界”系列婴童玩具也出现在嘉利的新品展厅上。“我们已经跟嘉利形成了战略合作，将通过共享品牌授权，为嘉利母婴产品做配套生产。未来，也有可能借助嘉利的渠道推广自有品牌‘玩世界’。”嘉隆玩具总经理蔡渊富告诉记者，现如今国内市场竞争异常激烈，单一品牌要想迅速打开市场不仅成本高，收效也甚微。

　　蔡渊富与许清海这次合作，也担负着为安海玩具行业未来更大规模的抱团作战探路。“我和许清海是多年的老同学，谁吃亏都没关系，我去配合他，如果有什么问题，再磨合，关键是总结出一套适合的合作模式。可以的话，再整合第二家第三家企业。”蔡渊富说。

　　面对拥有3000多家企业、早已牢牢占据国内市场的广东澄海玩具兵团，仅有60多家会员的安海玩具在内销市场上显得有些势单力薄。“一没有群体作战优势，二没有低成本优势，三是对方多年熟悉内销市场。不过由于安海玩具企业长期与苛刻的欧美买家打交道，在品质把控上一直做得非常好，相对国内其他产区还是有优势的。安海玩具行业还有不少在各个领域都比较优秀的企业，公司不大但产品品质很高，加速同行内部间的优势资源整合，将是安海玩具未来争夺内销市场的一大利器。”在安海玩具同业公会秘书长蔡蔚看来，借助会长企业嘉利现成的销售网络，可以避免重复投资，还能减少大家的压力。合作模式可以有很多种形式，只是还有待探索。