家居体验馆渐流行

　　海都网-海峡都市报讯　大凡在时装专卖店买服装的人都有先试穿，找对感觉后再“下单”的习惯。近年来，“家居生活体验馆”这一新的营销载体逐渐延伸到漳州建材家居领域。“馆”的崛起将对传统家居建材市场产生较大影响，这种新的营销模式，或将引领漳州建材市场酝酿着一场营销方式的变革，从单纯的出售产品到营造品牌文化，建材行业市场营销观念转变，或将直接带动市场营销模式转变。

整体营销策略成行业共识

　　很多消费者在选购装修建材时，往往有这种感受，在鱼龙混杂的建材市场中，要挑好所有的装修“配件”，实在是件非常焦头烂额的事情。曾经有一个朋友因为装修房子，两个月内消瘦了10斤，在她看来，从市场挑产品开始，她得一趟趟来往于建材市场，一样样挑选所需要的建材材料，地板、墙砖、涂料……挑到最后心力交瘁。这种过程的奔波对人精力的消耗往往是无形的。

　　“如果建材公司能够让我轻松搞定选材，我情愿多花点钱。”受过装修之累的这位朋友说。需求带动市场，她的这种想法正是孕育了建材市场营销变革的由头。在这种市场需求的带动下，建材行业谋求营销转变，体验式建材门面店应运而生。

　　“很多消费者对产品的理解往往只停留在材料上，但事实是，我们所做的产品是带有感情色彩的工艺产品。”L&D陶瓷总经理吴艺彬介绍，现在的很多建材产品延伸营销的领域非常广，打造了主题式的居家体验，主要追求一种空间品质感。有很多消费者比较喜欢直观的消费体验，从中获得更切身的居家体验。

　　目前建材行业的整体营销思路有三大特点，时装化、品种多、设计感强。在很多建材店，商家主营某一种产品，就以这种产品为主题，打造跟这种产品相配套的样板体验间，通过展示家居空间的剖面，摆放组合家具，通过灯光等软装饰烘托，加入了设计元素，产品就不单只是产品，而更多地体现了设计的内核，将产品与家居融合为一体，家居的整体氛围得以淋漓尽致地传达出来，营造了整体家装设计的氛围感。